تبلیغات غیرمعمول سال نو. نحوه نوشتن آگهی در مورد تخفیف

ما ایده‌هایی را از کارشناسان تبلیغات آتوینتا در مورد چگونگی بهبود سریع کمپین تبلیغاتی سال نو و موثرتر کردن آن تا حد امکان به اشتراک می‌گذاریم. حتی اگر کمتر از یک ماه تا سال نو باقی مانده باشد.

خیلی دیر نیست؟

طبق داده‌های Google Trends در سال‌های گذشته، از اواسط دسامبر، علاقه کاربران به خرید هدایا نسبت به ابتدای دسامبر افزایش یافته است. فروشگاه‌های آنلاین دیگر زمانی برای تحویل کالاها به موقع برای تعطیلات ندارند، به این معنی که فروشگاه‌هایی که به‌صورت آفلاین می‌فروشند به میدان می‌آیند.

بنابراین، اگر نقاط فروش آفلاین دارید، به شما خواهیم گفت که چه کاری انجام دهید تا در عجله پیش از سال نو برای خریداران قابل مشاهده باشد.

ما یک پیشنهاد تبلیغاتی ایجاد می کنیم

ما تعیین می کنیم که چه چیزی و به چه کسی بفروشیم. اگر همه این کارها را انجام داده اید، مستقیماً به بخش بعدی بروید.

انتخاب "کالاهای لوکوموتیو"

اینها محصولات فصلی هستند که حداکثر سود را به همراه خواهند داشت. به داده های تحلیلی سال های گذشته نگاه کنید و تعیین کنید که کدام محصولات از مجموعه شما قبل از سال نو زودتر تقاضا داشته اند. هنگام راه اندازی تبلیغات، تبلیغات خود را بر روی این محصولات متمرکز کنید.

به عنوان مثال، با توجه به پیش بینی های Yandex در روسیه به طور کلی، در ماه دسامبر تقاضای زیادی برای دکور سال نو، سوغاتی با نمادهای سال نو، بلیط نمایش ها، محصولات ورزشی زمستانی و هدایایی برای کودکان وجود دارد.

اگر محصول "سال نو نیست" چه باید کرد

اگر محصولات حوزه کسب و کار شما در لیست Yandex نباشد، هنوز احتمال زیادی وجود دارد که تقاضا در دسامبر افزایش یابد: فعالیت مصرف کننده در این فصل افزایش می یابد. برای تحریک تقاضا، تبلیغات و پیشنهادات تعطیلات را آماده کنید.

تخفیف باعث جذب خریداران می شود و تقاضا را تحریک می کند، حتی اگر محصول به طور سنتی سال نو نباشد: ظروف، مبلمان، پنجره های پلاستیکی، محصولات ساختمانی، دوره های آموزشی.

به عنوان مثال، ما قبل از سال جدید این تبلیغات را برای فروش دیگ های سوزاننده راه اندازی کردیم.

ما متون و تیترها را با تمرکز بر سررسید می نویسیم

راه دیگری برای افزایش هیجان این است که مقدار باقیمانده محصول را در آگهی خود بگنجانید.

گزینه های مهلت جایگزین:

آخرین تاریخ خرید برای دریافت کالا قبل از تعطیلات سال نو.

آخرین روز پیشنهاد تبلیغاتی

آخرین روز فروش به قیمت قدیمی

انتخاب مخاطب و ابزار

بیشترین ترافیک هدفمند از تبلیغات در جستجوی پرس و جوهای داغ، هدف قرار دادن مشترکین جوامع شرکت در شبکه های اجتماعی و هدف قرار دادن مجدد برای بازدیدکنندگان وب سایت است. این کاربران قبلاً درباره برند شما می‌دانند، بنابراین جذب آنها ممکن است هزینه کمتری داشته باشد.

به علاوه، تعطیلات راهی عالی برای دستیابی به مخاطبان جدید است. برای انجام این کار، برای خریداران از پایگاه داده CRM خود و بازدیدکنندگان صفحات فرود سایت، موارد مشابه را تنظیم کنید.

پس از آماده سازی اولیه، به سمت تاکتیک های تبلیغاتی می رویم. ما چندین ایده را انتخاب کرده ایم که در ماه گرم تعطیلات به خوبی کار می کنند.

تبلیغات متنی

درخواست های هدفمند و اطلاعاتی

قبل از سال نو، کاربران به دنبال این هستند که چه چیزی به عنوان هدیه بدهند، چگونه و کجا سال نو را جشن بگیرند، چگونه به همکاران، دوستان و اقوام تبریک بگویند. سوالات مشابه را به کلمات کلیدی کمپین تبلیغاتی خود اضافه کنید. رقابت برای چنین پرسش هایی کمتر است، که به معنای هزینه کمتر به ازای هر کلیک و توجه بیشتر کاربر به پیشنهاد شما است.

در عناوین تبلیغات خود به سوال کاربر پاسخ دهید.

هدف گذاری جغرافیایی برای تبلیغات جستجوی گوگل

در Google Ads می‌توانید هدف‌گیری جغرافیایی را طوری تنظیم کنید که تبلیغ جستجوی شما فقط برای کاربرانی که در حال جستجوی محصولی در اطراف هستند نشان داده شود. حداقل شعاع نمایشگر 1 کیلومتر است. آگهی به همه کسانی که از نقطه مشخص شده در تنظیمات بیش از 1 کیلومتر فاصله نداشته باشند نشان داده می شود.

این تنظیمات مربوط به فروشگاه های آفلاین، مراکز خرید، کافی شاپ ها، رستوران ها و غیره است.

تبلیغات محصول در جستجو

برای محصولاتی که به وضوح نشان داده شوند، تبلیغات خرید در Google ایجاد کنید. شما می توانید چنین تبلیغاتی را بر اساس فید یا تبلیغات ساده محصول با توضیحات محصول ایجاد کنید.

یاندکس اخیرا اطلاعیه های مشابهی را اعلام کرد در جستجوی من این تبلیغات شامل اطلاعاتی درباره محصولات Yandex.Market یا تبلیغات پویا بر اساس فید است. این ابزار را نیز امتحان کنید. لطفا توجه داشته باشید که هنوز همه این فرصت را ندارند.

هدف گذاری مجدد با مراقبت برای مشتریان عادی

در شلوغی سال نو، مردم خرید چیزهای مهم را فراموش می کنند. از طریق هدف گذاری مجدد در مورد خریدهای معمولی به مشتریان یادآوری کنید. به عنوان مثال، زمان تعویض لنز، تعویض تجهیزات خراب، سفارش مواد غذایی یا خرید لوازم آرایشی فرا رسیده است. این نوع مراقبت باعث افزایش وفاداری مشتری و افزایش سود شما می شود.

برای انجام این کار، مشتریان را بر اساس دفعات خرید و گروه های محصول تقسیم بندی کنید و تبلیغات را به طور جداگانه برای هر بخش اجرا کنید.

اس ام اس سال نو

هدف گذاری جغرافیایی کسانی که در این نزدیکی هستند

برای مشاغل آفلاین، اطلاع رسانی در مورد تبلیغات سال نو با استفاده از هدف گذاری جغرافیایی راحت است.

هنگام تنظیم مخاطبان در VKontakte یا فیس بوک، تبلیغات خود را طوری تنظیم کنید که به افرادی که در نزدیکی فروشگاه شما هستند و به محصولات موضوع شما علاقه مند هستند نشان داده شود. مثلا،هدف در VKontakte برای افراد در شعاع 500 متر، مشابه امکان پذیر استهدف گذاری در فیس بوک در دسترس است ، در آنجا حداقل شعاع 1 کیلومتر است.

پست هایی با موضوع سال نو

به عنوان مثال، برای یک فروشگاه ظروف، یک عکس زیبا از چیدمان سفره سال نو بگیرید و در پست دستور العمل های جالب برای غذاهای سال نو را شرح دهید. یک فروشگاه صنایع دستی می تواند به مشتریان بگوید چگونه با استفاده از محصولاتشان دکور و هدایای کریسمس خود را درست کنند.

برپایی هدف قرار دادن چنین پست هایی به مخاطبی بر اساس علایق یا شبیه به هم برای دستیابی به حداکثر کاربران علاقه مند.

محتوای UGC

UGC محتوایی است که توسط خود کاربران تولید می‌شود و در شبکه‌های اجتماعی آن‌ها با برچسب یا ذکر نام تجاری منتشر می‌شود.

سال نو دلیل خوبی برای فعال شدن در شبکه های اجتماعی است. از مشتریان دعوت کنید تا اطلاعاتی در مورد خرید در فروشگاه ها به اشتراک بگذارند، برای بابا نوئل نامه بنویسند یا برای عزیزان آرزو کنند.

به فعال ترین یا خلاق ترین کاربران خود انگیزه را در قالب یک سوغات یا کارت هدیه اضافه کنید. به این ترتیب موجی از انتشارات رایگان راه اندازی می کنید، دسترسی خود را افزایش می دهید، وفاداری به برند و تعداد منشن ها را افزایش می دهید.

چه چیز دیگری باید در نظر گرفته شود

مخاطرات بیشتر است

رقابت قبل از تعطیلات افزایش می یابد، به این معنی که هزینه های تبلیغات باید افزایش یابد. آماده باشید که نرخ های بالایی را برای کلیک ها و نمایش تبلیغات دریافت کنید، در غیر این صورت تمام آماده سازی شما بی فایده خواهد بود و کاربران تبلیغات شما را نخواهند دید.

طبق مشاهدات ما، در دوره قبل از سال نو، هزینه های تبلیغات حداقل 30 درصد افزایش می یابد. پیش‌بینی‌های دقیق‌تر تنها پس از ارزیابی مقدماتی معناشناسی در یک جایگاه خاص قابل انجام است.

اما کی تجزیه و تحلیل شایسته و یک رویکرد هوشمندانه برای راه اندازی تبلیغات، درآمد شما به طور تصاعدی افزایش می یابد.

تبلیغات را در ژانویه خاموش نکنید

یک مشکل بزرگ برای تجارت کاهش فعالیت خرید در ژانویه است. اگر تبلیغات سال نو تمدید شود، این اتفاق نمی افتد.

در دو هفته اول ژانویه، تقاضا برای دسته‌هایی از کالاها مانند سرگرمی‌های نوروزی، عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی و سوغاتی‌های سال نو همچنان ادامه دارد. در طول تعطیلات سال نو، مردم فعالانه بازدید می کنند، به این معنی که آنها هنوز در حال خرید هدایا هستند.

آخر هفته طولانی به مردم فرصت می دهد تا برای خانه خود خرید کنند یا بدون سر و صدا برای خود اقلام بخرند.

اطلاعات تماس خود را به روز کنید

بررسی کنید که آدرس‌ها، شماره تلفن‌ها و ساعات کار نقاط فروش آفلاین شما در نقشه‌های Google و Yandex در سرویس 2GIS به درستی نشان داده شده باشد.

اگر ساعات کاری خود را قبل از سال نو افزایش می دهید، حتماً این را مشخص کنید. در غیر این صورت، در خطر از دست دادن مشتریانی هستید که در اینترنت به دنبال اطلاعاتی درباره محصول و شرکت شما هستند.

امکانات خود را محاسبه کنید

بهت اهمیت بده

یک کارت پستال مارک دار زیبا یا یک یادگاری دلچسب سال نو برای هر خرید هزینه زیادی برای شما نخواهد داشت، اما وفاداری را افزایش می دهد. البته اگر همه چیزهایی را که در مقاله در مورد آن صحبت کردیم فراهم کرده اید.

سختی مواد:

هر چه به سال نو نزدیک تر می شود، نامه های مربوط به موضوع هدایا بیشتر در نامه ارسال می شود. سردرد هر فرستنده این است که از ورود به هرزنامه خودداری کند و ارقام را باز و کلیک کند.

در این مطلب 9 نمونه پستی نوروزی از فروشگاه های اینترنتی بزرگ خارجی و داخلی را مشاهده خواهید کرد.

ASOS

30% تخفیف در هدایا. حال و هوای جشن با تخفیف های ما همراه خواهد بود. چیزهای باحال با قیمت های خوب تخفیف ها یکشنبه به پایان می رسد."

تاکید بر فروش مستمر است اما موضوع هدایا نیز ذکر شده است. چیزی که خوب است این است که می توانید هدایا را در بودجه های مختلف قرار دهید. شما می توانید پس انداز کنید، خود را ناامید کنید و لاف بزنید:

نیازی به جست و جوی سایت برای جستجوی قیمت های مناسب نیست، که در عجله قبل از تعطیلات راحت است.

H&M

این فروشگاه از مشتریان دعوت می کند تا در رویداد خیریه محبوب کریسمس Jumper Day شرکت کنند. در یکی از جمعه های ماه دسامبر در بریتانیا برگزار می شود. این زمانی است که همه ژاکت های کریسمس می پوشند و برای افراد نیازمند پول جمع می کنند. خبرنامه شامل مجموعه جدیدی از جامپرهای مضمون است:

«روز کریسمس نزدیک است! درگیر شوید و یک ژاکت آهو یا درخت کریسمس بپوشید. ژاکت مورد علاقه خود را در فروشگاه انتخاب کنید."

دو پرنده با یک سنگ: یک تبلیغ محبوب را ذکر می کنند و محصولات را تبلیغ می کنند. و همچنین محصولات و لوازم جانبی مرتبط:

"یک مکمل شیک برای ژاکت خود انتخاب کنید."

مزیت بزرگ خرده فروشان خارجی فروش مستمر تا سال جدید است. تخفیف هدایای روز تا 50 درصد می رسد:

"در کریسمس ما به ما بپیوندید. ما هر روز هدایایی با تخفیف برای شما انتخاب می کنیم. هدیه برای همه! هم اکنون خریداری کنید".

دبنهامز

فروشگاه پوشاک، لوازم آرایشی و لوازم جانبی بریتانیا در حال ارائه تخفیف است و خیلی عمیق به موضوع کریسمس و سال نو نمی پردازد:

“هدایای زیبایی عالی با 15% تخفیف. حالا برو فروشگاه."

تخفیف 15 درصدی جذاب است، اما طرح نامه همچنان یک طرفه است و کسانی را که از ارسال های "تخفیف" خسته شده اند، می ترساند.

"تخفیف هدایا تا 15٪. برندهای محبوب در لیست.»

طراحی آن چنان است. تشخیص اینکه کدام برندها از روی تصاویر مبهم دشوار است.

جان لوئیس

"ما قیمت ها را مقایسه می کنیم. قیمت ها نسبت به رقبا کمتر است. ما مسئول حرف هایمان هستیم. عزیزان شما چه هدیه ای دوست دارند؟ از راهنمای ما برای یافتن یک هدیه فوق العاده استفاده کنید. رفتن به فروشگاه."

اشاره ای به تعطیلات خوشحالم که راهنمای هدیه دسته بندی های زیر را نشان می دهد:

«تکنولوژی برای کریسمس. 3 سال گارانتی. محصولات زیبایی. فقط مارک های معروف."

نه فقط «برای او» و «برای او»، بلکه تقسیم بندی بر اساس علایق. خوبه.

خانه فریزر

فروشگاه بریتانیایی برای پوشاک، لوازم جانبی و لوازم خانگی، کارها را به روش قدیمی انجام می دهد. او مشترکین را با نامه هایی در مورد همه چیز پر می کند. چند مثال جالب وجود دارد:

“ست هدیه برای آقایان. هم اکنون خریداری کنید. ست زنانه. هم اکنون خریداری کنید. قهوه ساز. هر روز صبح قهوه معطر. هم اکنون خریداری کنید".

موضوع نامه "محبوب ترین هدایای زیبایی" است، ما در مورد کالاهای گران قیمت صحبت می کنیم. دستگاه قهوه ساز در میان عطرها عجیب است.

واضح است که فروشگاه می خواهد محصولات بیشتری را تبلیغ کند، اما این ترکیب مضحک به نظر می رسد.

مزایا: محتوای آموزشی و الهام بخش و تلاش برای شخصی سازی خبرنامه:

«فصل مهمانی - راهنمای سبک. لباس قرمز و رژ لب قرمز. هم اکنون خریداری کنید".

ریس

فروشگاه پوشاک و محصولات مرتبط مشتری را در اولویت قرار می دهد. این نامه در مورد یک کمپین هدیه 12 روزه صحبت می کند. ایده ساده است - مشترک شوید و در قرعه کشی شرکت کنید.

12 روز هدیه. شانس شما برای برنده شدن یک هدیه منحصر به فرد در 12 روز اول دسامبر. بیایید شروع تعطیلات را با هم جشن بگیریم. لطفا شرکت کنید و مشترک شوید."

این نامه بر ارزش های خریدار تمرکز دارد. جوایز شرکت شامل یک هدیه مادی و لذت یک تجربه خرید فوق العاده چه به صورت آنلاین و چه آفلاین است. این یک رویکرد چند کانالی است.

«لذت خرید شما. از فروشگاه ما دیدن کنید و کمد لباس خود را برای تعطیلات با تخفیف اضافی در مجموعه جدید به روز کنید."

قبل از سال نو چه چیزی در پست خود داریم؟

تام تیلور

یک فروشگاه اینترنتی لباس که مشکل هدیه را حل می کند:

خوب است که تخفیف ها تا 70 درصد می رسد. اما دقیقاً چه چیزی در این دسته بندی ها گنجانده شده است، شما باید سایت را مطالعه کنید و زمان را تلف کنید.

جین گلوریا

در اینجا کادوهای تعطیلات برای دختران انتخاب شده است:

متاسفانه سن محدود به 5 سال می باشد.

Kupivip.ru

یادآوری فروش سال نو:

هیچ محصولی برای مردانه یا کودکان وجود ندارد. شما نمی توانید برای کل خانواده یک جا هدیه بخرید.

تعطیلات را به مشتریان یادآوری کنید و پیشنهادات سودآور ارائه دهید.

فروش سال نو بر شما مبارک

زمستان آمد و سال نو خیلی زود به سراغ ما خواهد آمد. و سال نو نه تنها یک درخت کریسمس، شامپاین، نارنگی و سالاد اولیویه است، بلکه فرصتی برای انجام کمپین های بازاریابی است که می تواند فروش کسب و کار را افزایش دهد. از این گذشته، این یک زمان خاص است: مردم هرگز به اندازه قبل از این تعطیلات انتظار معجزه ندارند.

البته می توان گفت الان بحران است، دلار بالا می رود، قیمت ها هم بالا می رود، آیا قبل از تعطیلات... و من جواب می دهم در روزهای سخت، هر شادی ارزش بیشتری پیدا می کند. مردم در حال حاضر به ویژه به احساسات مثبت و خلق و خوی سال نو نیاز دارند. بیایید احساسات دوران کودکی خود را از این تعطیلات به یاد بیاوریم و سعی کنیم آنها را در مشتریان خود برانگیزیم.

1. یک تصویر سال نو برای محصول خود ایجاد کنید

بسته بندی آب نبات ترد از یک هدیه سال نو، تزئینات براق درخت کریسمس، دانه های برف در حال سقوط، جرقه های جرقه ... مردم نیاز به احساسات دارند، آنها می خواهند آن را بخرند، و چه چیزی می تواند شما را بهتر از ظاهر تغییر یافته یک محصول آشنا به شما یادآوری کند؟

ساده ترین راه برای استفاده از این تکنیک البته بسته بندی است. کمی روحیه جشن به آن اضافه کنید. اجازه دهید مشتری هنگام تماشای تعطیلات آینده به آن فکر کند. اگر کالای شما می تواند به عنوان هدیه داده شود، بسته بندی هدیه را رایگان کنید. خیلی جالب است که آن را باز کنید و بفهمید که چه نوع شگفتی در آن پنهان شده است. و بله، حتی اگر محصول شما یک محصول اطلاعاتی باشد، باز هم می توانید آن را به شیوه ای خاص در سال نو طراحی کنید.

یک گزینه کمی پیچیده تر یک محصول ویژه است که با سال نو همراه خواهد بود. به عنوان مثال، اگر کلوچه یا نوعی شیرینی می فروشید، می توانید دارچین، میخک یا سایر ادویه های سنتی اضافه کنید. البته نمی توان چنین تبلیغاتی را برای هر کسب و کاری ابداع کرد، اما اگر به درد شما می خورد، استفاده نکردن از فرصت، گناه است.

1. یک ویروس تبلیغاتی سال نو را راه اندازی کنید

این در مورد آنفولانزا یا هر سرماخوردگی دیگری نیست. و در مورد ایجاد تبلیغاتی که خود مردم در وبلاگ ها و شبکه های اجتماعی پخش کنند.

"تعطیلات به سوی ما می آید، تعطیلات به سوی ما می آید" - غیرممکن است که کوکاکولا را به خاطر نیاوریم، اینطور نیست؟ خود مردم این آهنگ و ویدیو را منتشر می کنند زیرا بخشی از حال و هوای سال نو آنها شده است ... و در نتیجه فروش نوشیدنی را در روز سال نو به میزان قابل توجهی افزایش می دهند.

آیا بودجه ای برای فیلمبرداری با کیفیت بالا ندارید؟ یک انیمیشن فلش یا یک کارت پستال زیبا که نوید یک معجزه را می دهد سفارش دهید. خود را به عنوان یک کودک به یاد داشته باشید، از انجمن های تعطیلات استفاده کنید. خانه های پوشیده از برف، الگوهای یخبندان روی پنجره ها، سه اسب حامل بابانوئل، درخت کریسمس درخشان با چراغ ها... این مجموعه را می توان برای مدت بسیار طولانی ادامه داد و لازم نیست به پیش پا افتاده ترین گزینه ها محدود شود. یک کارت سال نو را از طریق لیست پستی به مشتریان خود بدهید، آن را در وب سایت خود ارسال کنید یا آن را در انجمن های موضوعی ارسال کنید. و البته فراموش نکنید که نام و لوگوی خود را درج کنید.

در اینجا یک مثال بسیار خوب از یک ویروس است: https://www.elion.ee/docs/joulukaart/rus/ - و بدیهی است که پیاده سازی آن بسیار ارزان است.

من شخصاً 5 سال است که با یک کارت اصلی سال نو به مشتریان و مشترکان تبریک می گویم که همیشه روحیه آنها را بهبود می بخشد ... و سفارشات اضافی را به ارمغان می آورد :)

1. مسابقه یا فلش موب برگزار کنید

با شرایط جالب، اما نه خیلی پیچیده مرتبط با سال نو بیایید، و خود مردم برای شرکت در آن شرکت خواهند کرد. خوب، البته، جایزه باید معنادار باشد. به خصوص اگر بتوانید جایزه را محصول خود بسازید بسیار عالی است. و برای اینکه همه از مسابقه شما مطلع شوند، شرط شرکت در آن باید یک پست مربوطه در یک وبلاگ یا شبکه اجتماعی باشد (اگر می خواهید خودتان برنده را انتخاب کنید). اگر رای گیری را به مردم بسپارید، خود شرکت کنندگان مسابقه را به همه دوستان خود خواهند گفت.

چه مسابقاتی می توانید ارائه دهید؟ بهترین (یا غیرمعمول ترین) درخت کریسمس - به هر حال میلیون ها نفر آن را تزئین می کنند، چرا در مسابقه شرکت نکنید؟ جالب ترین آدم برفی. امیدوار کننده ترین دستور العمل تعطیلات. مهیج ترین بازی برای یک مهمانی کودکان یا مهمانی شرکتی. همون کت و شلوار سال نو. نقاط عطف سنتی تعطیلات را به خاطر بسپارید و از آنها استفاده کنید.

1. بازی

تعطیلات بدون بازی چیست؟ اگر بودجه شما اجازه می دهد، می توانید یک بازی آنلاین ویژه سفارش دهید، در اینجا یک مثال خوب است: http://www.gismeteo.ru/cards/flakes/new/ بسیار با روحیه سال نو.

اما حتی بدون بودجه کلان هم می‌توانید در اینجا پرسه بزنید. فال و تست های مختلف سال نو در شبکه های اجتماعی بسیار پرطرفدار است. حتی ساده ترین آنها، مانند انتخاب یک تزیین درخت کریسمس از چندین مورد، و پیش بینی برای سال آینده بر اساس این انتخاب. به معنی دار بودن چنین فال گویی فکر نکنید، هدف آن ایجاد روحیه مناسب و ایجاد شادی است. و در عین حال اطلاعاتی در مورد شما پخش کنید. این تبلیغ کوچک سال نو ترکیبی از تجارت و لذت است.

1. بابا نوئل باش

و البته هدیه بدهید! این نیز یکی از ویژگی های جدایی ناپذیر سال نو است. در درون هر کس کودک کوچکی پنهان شده است که می خواهد هدیه خود را زیر درخت کریسمس پیدا کند.

می‌توانید برای پستی در مورد خودتان چیزی بدهید، در میان همه کسانی که بازنشر کرده‌اند قرعه‌کشی برگزار کنید، یا برای کسی که بیشترین بار را پست کرده است، هدیه بفرستید. این در مورد شبکه های اجتماعی و تبلیغات ویروسی صدق می کند.

یا می توانید یک سورپرایز کوچک به هر مشتری بدهید (فقط اجازه ندهید که تزئینات درخت کریسمس پلاستیکی ارزان باشد).

ارسال رایگان نیز می تواند یک هدیه عالی باشد و تعداد سفارشات را به طرز چشمگیری افزایش دهد.

از هر یک از این ایده ها، به یکباره، یا ترکیبی از آنها استفاده کنید. بگذارید مردم حال و هوای سال نو را احساس کنند، دوران کودکی خود را به آنها یادآوری کنند، آنها را تشویق کنید تا برای تعطیلات آماده شوند. آنها را واقعاً خوشحال کنید و وفادارترین مشتریان خود را به دست آورید. و، شاید، هنگام تهیه چنین رویدادهای سال نو، احساسات مثبت و احساس جشن شما را دور نزند.

در زندگی روزمره، مردم به طور مداوم با اطلاعات چاپی در انواع مختلف مواجه می شوند. اما آیا متوجه شده اید که ما به یک متن توجه می کنیم و فقط به متن دیگر نگاه می کنیم؟ چرا این اتفاق می افتد؟ همه آنها طبق یک الگوریتم خاص جمع آوری شده اند: موضوع، محتوا، مخاطبین. این بدان معنی است که این موضوع ظرافت های خاص خود را دارد که قبل از شروع به تدوین باید آموخت.

مشاوره: هدف تبلیغات را به خاطر بسپارید. این در مورد حصول اطمینان از این است که تا حد امکان افراد بیشتری اطلاعاتی را که تشویق به عمل می کند، دریافت و جذب کنند.

بیایید اصطلاحات را تعریف کنیم. آگهی نوعی اطلاعیه کتبی است که در مجله، روزنامه یا در مکان برجسته ای درج می شود تا خوانندگان را به خود جلب کند و در نتیجه نیاز آنها را برآورده کند.

برای شروع، باید به سوالات زیر فکر کنید:

• برای چه هدفی آگهی ارسال می کنید (فروش ملک، جستجوی کارمند، اعلام افتتاح فروشگاه)؟
• چگونه مطالب را به درستی ارائه کنیم؟
• از چه مکان هایی می توانید برای انتقال موثر اطلاعات به مخاطبان خود استفاده کنید؟ معمولاً هر چه تعداد آنها بیشتر باشد بهتر است.

حالا بیایید نگاهی دقیق‌تر به تمام اجزای تبلیغ بیندازیم.

سرفصل

تیتر را می توان با چهره خبر شما مقایسه کرد. یک عنوان جالب می تواند در چند ثانیه توجه مشتری بالقوه را به خود جلب کند و او را مجبور به خواندن کامل متن کند. به یاد داشته باشید که یک تیتر بی اهمیت و نامحسوس می تواند دلیل اصلی عدم توجه هشدار شما باشد و هیچ نتیجه ای به همراه نداشته باشد. با دیدن چیزی منفور در عنوان، شخص حتی نمی خواهد شروع به خواندن کند، علیرغم این واقعیت که متن ممکن است کاملاً بیان شده باشد.

بنابراین، چه تفاوت هایی در پشت یک عنوان موفق وجود دارد؟ بیایید با استفاده از مثالی از یک تبلیغ تبلیغاتی جزئیات را دریابیم:

1. ابتدا از عباراتی استفاده کنید که نیاز به توجه فوری مشتری دارد. به عنوان مثال: "فقط امروز!" یا "برای اولین بار در تاریخ!" چنین عنوانی باید حاوی کلماتی باشد که مردم را از زندگی روزمره خاکستری خود بیرون بکشد و آنها را به دنیای روشن بکشاند. اینها ممکن است عباراتی باشد که فرد هر روز نمی بیند.

مهم:کلمات "جدید"، "جدید" و مترادف آنها فقط در شش ماه اول پس از ظاهر شدن محصول در بازار قابل استفاده هستند.

1. در عنوان، نتیجه ای را که به دستیابی به آن کمک خواهید کرد، مشخص کنید. به عنوان مثال، هنگام تبلیغ یک آموزشگاه زبان خارجی، به نتیجه نهایی توجه کنید: هدف مشتری صحبت کردن به انگلیسی روان (آلمانی، لهستانی و غیره) است. می توانید بنویسید: «شما هنوز انگلیسی صحبت نمی کنید؟ بعد از کلاس‌های ما، برای همیشه مانع زبان را فراموش خواهید کرد!»
2. تبلیغات را به عنوان خبر ارائه دهید. به عنوان مثال: "محققان 5 راز را کشف کرده اند که می تواند ظاهر موهای شما را برای همیشه تغییر دهد." یک احساس همیشه علاقه را برمی انگیزد، زیرا بسیاری از مردم دائماً به دنبال راه ها و روش های جدید برای حل مشکلات هستند. به یاد داشته باشید که هر محصولی می تواند به یک محصول جدید تبدیل شود.

1. کاری خوب برای مصرف کنندگان انجام دهید. به عنوان مثال: "3 ماه اول اینترنت رایگان است"، "اگر دو شامپو بخرید، سومی رایگان است!" امکان سنجی پیشنهاد برای مشتری را در نظر بگیرید. اگر محصولی را ارائه دهید که اکثر مردم به آن نیاز ندارند، حتی یک تبلیغ رایگان هم کارساز نخواهد بود. چنین خدماتی باید بدون ایراد باشد، در غیر این صورت شهرت خود را از دست خواهید داد.
2. از فتنه استفاده کنید به عنوان مثال: "آیا از این خواص مکمل های غذایی می دانستید؟" یا "آیا شما هم در انتخاب تبلت این اشتباه را انجام می دهید؟" مغز ما به گونه ای طراحی شده است که وقتی سوالی را می بینیم، ناخودآگاه شروع به جستجوی پاسخ برای آن می کنیم. وظایفی که مزایای یک محصول را آشکار می کند، مشتری را تشویق می کند تا درباره نیاز به خرید آن فکر کند. از سوالی استفاده نکنید که به راحتی بتوان به آن پاسخ داد، در این صورت خریدار به سرعت علیه شما تصمیم می گیرد.
3. عنوانی را به هدر اضافه کنید. به عنوان مثال: "روز شما با ماست Danone عالی خواهد بود!" مزیت اصلی این روش به یاد ماندنی است. شخصی که چنین تبلیغاتی را می خواند، در صورت لزوم، مارک محصول را به خاطر می آورد و سپس، در حال حاضر در فروشگاه، به احتمال زیاد آن را انتخاب می کند.
4. مزایا را برجسته کنید. به عنوان مثال: "نصب اینترنت - قیمت پایین، تعرفه مناسب، 2 سال گارانتی." با فرمول بندی واضح و واضح "هدر" تبلیغ خود، می توانید توجه خواننده را جلب کنید.
5. از کلمات "قبل" و "بعد" استفاده کنید. به عنوان مثال: "بعد از این محصول، وان زرد شده شما مانند نو می شود!" به این ترتیب به خریدار این فرصت را می دهید که وضعیت فعلی را با تأثیری که می تواند در نتیجه همکاری با سازمان شما به دست آورد، مقایسه کند.

مهم:برای ایجاد یک عنوان جذاب، می توانید روش های ذکر شده در بالا را ترکیب کنید. چندین گزینه بنویسید و درخشان ترین و خلاقانه ترین گزینه را انتخاب کنید.

متن

چگونه یک آگهی را درست بنویسیم؟ عوامل اصلی بر درک خواننده از کل متن تأثیر می گذارد. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم:

• املا. یکی از عناصر اصلی موفقیت "بدن" تبلیغ است. وجود خطا تضمین می کند که حتی محتوایی که با دقت ساخته شده است شکست می خورد. خوانندگان به اشتباهات تایپی که توجه آنها را جلب می کند واکنش منفی نشان می دهند. برای جلوگیری از این امر، مطالبی را که نوشته اید چندین بار بخوانید یا با استفاده از برنامه های الکترونیکی خاص آن را بررسی کنید. بهتر است از روش دوم علاوه بر روش اول استفاده کنید، زیرا تأیید دستگاه 100٪ قابل اعتماد نیست.
• تمرکز. متن در نظر گرفته شده است تا محتوای عنوان را برای خواننده آشکار کند. هنگام نوشتن در مورد خدمات، روی موضوع اصلی تمرکز کنید و در مورد یک نوع خدمات گزارش دهید. با بسیاری از وعده ها فریب ندهید: آنها می گویند، ما همه چیز را یکباره انجام خواهیم داد. این اتفاق نمی افتد و مشتری این را درک خواهد کرد. مصرف کننده را تشویق کنید تا تصمیم درستی را با افعال در حالت امری اتخاذ کند: "کلیک کنید!"، "تماس بگیرید!"، "بیا!".
• قیمت. اگر تبلیغ شما ماهیت تجاری دارد یا نشان دهنده هزینه چیزی است، مسئولانه با این موضوع برخورد کنید. پیشنهادات رقبا را بررسی کنید، قیمت ها را تجزیه و تحلیل کنید. به یاد داشته باشید که قیمت دست‌کم‌گرفته می‌تواند اعتماد به کیفیت محصول را تضعیف کند و قیمت بسیار بیش از حد، مشتری را بترساند یا او را مجبور کند به دنبال سیاست قیمت‌گذاری وفادارتر باشد.
• منحصر به فرد بودن. متن های تبلیغاتی می توانند خسته کننده یا جالب باشند. برای موثر بودن، پیشنهاد شما باید از دیگران متمایز باشد. مشخصات را در متن درج کنید (مثلاً تخفیف، گارانتی، زمان تحویل سریع، تحویل، خدمات درب منزل، مشاوره رایگان). لطفاً نحوه پرداخت را مشخص کنید: حواله بانکی یا کارت اعتباری. در نگاه اول، اینها چیزهای کوچکی هستند، اما می توانند دلیلی باشند که مشتری علاقه مند شما را در میان بسیاری دیگر انتخاب کند.
• علم به موضوع. حقایقی را ارائه دهید که نشان می دهد شما شخصاً آنچه را ارائه می دهید درک می کنید. به تجربه توجه کنید. این امر ضروری است تا مشتری بفهمد که با یک فرد قابل اعتماد سروکار دارد.

پس زمینه و عکس

با افزودن یک عکس با کیفیت بالا به تبلیغ خود، از قبل در میان انبوه اعلان های بدون چهره دیگر متمایز خواهید شد. مشتری به خرید محصول نزدیکتر می شود و اگر تصویری از آن ببیند علاقه بیشتری دارد. می توانید چندین تصویر را وارد کنید که محصول را از هر طرف نشان می دهد. این به خریدار آینده کمک می کند تا انتخابی آگاهانه داشته باشد. چند قانون برای ایجاد یک عکس موفق:

• نور طبیعی خوب جزئیات محصول شما را به بهترین شکل نشان می دهد.
• سعی کنید هنگام عکاسی از فلاش استفاده نکنید، زیرا سایه ها و هایلایت های غیر ضروری توجه را منحرف می کند.
• به پس زمینه توجه کنید: هر چیز غیرضروری مانند وسایل شخصی را حذف کنید.
• فاصله تا جسم را به درستی تعیین کنید.

پس زمینه یک آگهی کاغذی چطور؟ با تجزیه و تحلیل قوانین، می توانید نکات مفیدی را بیابید:

• پس زمینه روشن بسیار بیشتر از پس زمینه سفید جلب توجه می کند.
• رنگ قرمز به ویژه چشمگیر است، اما نکته اصلی در اینجا این است که زیاده روی نکنید.
• از فونت های ساده استفاده کنید، زیرا خواندن الگوهای پیچیده ممکن است دشوار باشد.

بازخورد

برای اینکه یک آگهی فروش برای شما پول به ارمغان بیاورد، قطعاً باید با یک خریدار بالقوه تماس برقرار کنید. بازخورد برای این است. باید به مشتریان فرصت برقراری ارتباط با فروشنده داده شود و نشان داده شود که می توانند ایده ها و خواسته ها، شکایات و نارضایتی خود را ارسال کنند. این نشان می دهد که سازمان به مصرف کنندگان خود علاقه مند است و نظرات آنها مهم است. برای یک فروشنده، ایده های مشتریان می تواند دلیلی برای اختراع یک محصول جدید باشد. بنابراین، تا آنجا که ممکن است اطلاعات تماس را در آگهی خود بگنجانید: چندین شماره تلفن، ایمیل، یک وب سایت یا آدرسی که افراد می توانند نامه ارسال کنند.

متن های تبلیغاتی - نمونه

با در نظر گرفتن همه موارد فوق می توانید آگهی خود را به زیبایی بنویسید. از کجا شروع کنیم و کجا پایان دهیم؟ پاسخ به این سوال با نمونه تبلیغاتی که پیش روی شماست آسان است. در ادامه، نمونه‌هایی از هشدارها را بررسی می‌کنیم که به موضوعات مختلف مربوط می‌شوند.

درباره کار

برای ایجاد یک آگهی شغلی که افراد زیادی را وادار به پاسخگویی به آن کند، چه مواردی باید لحاظ شود؟ در اینجا اجزای اصلی عبارتند از: عنوان، شرح موقعیت پیشنهادی، مکانی که می توانید درخواست دهید (محل کار)، به طور جداگانه - آدرس کار، الزامات متقاضیان، شرح مسئولیت های شغلی، اطلاعات تماس کارفرما. نشان دادن حقوق بالا یک مزیت خواهد بود، اگرچه ذکر اندازه آن همیشه مناسب نیست.

توصیه:در قسمت نیازمندی ها باید سن، تحصیلات، تعداد سال تجربه و سابقه کار در صنعت مورد نظر را ذکر کنید.

یک تبلیغ موفق چگونه به نظر می رسد:

در مورد فروش

بیایید به چند قانون که زیربنای اعلام هر محصول فروخته شده است نگاه کنیم. شایان ذکر است نکات زیر است: حداکثر اطلاعات در مورد مزایا، عکس های با کیفیت، قیمت مناسب، اطلاعات واقعی در مورد شخص تماس. به عنوان مثال، شما نیاز دارید. در اینجا نحوه نوشتن یک تبلیغ آمده است:

فروش تابلوی "درخت زندگی"!

تابلوهای رنگ روغن دیگر را هم می فروشم. تابلوهای نقاشی روی بوم (بدون قاب)، با هزینه اضافی قابل قاب شدن هستند.

اندازه: 40 در 60 سانتی متر، از 3 قسمت هم اندازه تشکیل شده است.

قیمت: 5500 روبل.

من سفارش می پذیرم!بنویس با کمال میل جواب میدم

نام:اسکندر.

شماره تماس: 238-77-65.

در مورد اجاره

بیایید نکاتی را از مشاوران املاک در نظر بگیریم که به شما در ایجاد متن موثر کمک می کند. این باید شامل داده های زیر باشد: اطلاعات خاص در مورد شی، لینک های حمل و نقل (در صورت وجود)، مدت اجاره، وضعیت آپارتمان (در دسترس بودن تعمیرات، مبلمان و لوازم خانگی، تلویزیون، دسترسی به اینترنت)، اطلاعات تماس شخصی. همچنین لازم است الزامات مستاجران آینده را مشخص کنید، به عنوان مثال، "من یک اتاق را به یک زوج متاهل اجاره می کنم" و نگرش خود را نسبت به داشتن حیوانات خانگی ذکر کنید. در اینجا یک نمونه است:

اجاره یک آپارتمان دو اتاقه!

آپارتمان در یک ساختمان بلوکی. اتاق ها و حمام مجزا هستند، ایوان شیشه ای، مبلمان کافی، یخچال، تلویزیون، وای فای و ماشین لباسشویی اتوماتیک وجود دارد.

مساحت کل: 56 متر مربع

کف:سیزدهم

نشانی:پتروزاوودسک، خ. لئونیدا پارفنووا، شماره 7.

قیمت: 10000 روبل در ماه + آب و برق + برق.

اطلاعات تکمیلی:با کودکان امکان پذیر است

جزئیات تماس:ادوارد (تلفن: 587-76-54).

درباره حیوانات گم شده

هنگام نوشتن چنین تبلیغاتی، ارزش توجه به جزئیات مهم را دارد: اضافه کردن یک عکس ترجیحاً رنگی، ذکر جایزه (مقدار خاصی را نشان ندهید)، شرح حیوان خانگی (نژاد، جنسیت، سن، طول کت، رنگ، ویژگی های خاص، وجود قلاده یا عدم وجود آن)، اطلاعات مربوط به منطقه ای که حیوان گم شده است. مثال:

سگ گم شده!

شهر مسکو. آخرین بار در 10 ژانویه 2018 در منطقه ایستگاه مترو آکادمیچسکایا، نزدیک موزه داروین دیده شد.

نژاد:کوکر اسپانیل آمریکایی (رنگ قرمز).

علائم خاص:

• دهان به سمت چپ خم شده است.
• زیر چشم یک خال بزرگ وجود دارد.

نام مستعار:آمور.

پاداش تضمین شده!در هر زمانی از روز تماس بگیرید.

فرد تماس:لسیا.

شماره تلفن: 811-34-54.

درباره افتتاح فروشگاه

چنین اطلاعیه ای را با دقت خاص بنویسید، زیرا برای شرکت در این رویداد باید متقاعد شوید و مردم این روزها تنبل و کند حرکت می کنند. یک هشدار از این نوع با سایر هشدارها در حجم کم اطلاعات متفاوت است. داده ها باید به سبک «چی؟ جایی که؟ چه زمانی؟". با حروف بزرگ، باید مشخص کنید که یک موسسه جدید به زودی افتتاح می شود یا یک ارائه برگزار می شود، زمان و مکان را مشخص کنید، توضیح دهید که چه سودی از بازدیدکننده دریافت می کند (فروش، قرعه کشی، کارت های تخفیف). نمونه ای از آگهی یک فروشگاه بزرگ:

به افتخار تعطیلات:

• هنگام خرید از 500 روبل - یک هدیه تضمین شده؛
• هدیه اصلی یک گواهی برای خرید 30000 روبل (قرعه کشی بین بازدیدکنندگان) است.

در مورد ارائه خدمات

تبلیغ شما باید محجوب باشد، اما در عین حال به وضوح برای مشتری ضروری است. تبلیغات درست نوشته شده آسان و لذت بخش است. نکات اصلی را ذکر کنید: نام خاص سرویس. دلایلی که چرا باید از شما سفارش داده شود. توضیح دهید که چه مشکلی را می توان با استفاده از این سرویس حل کرد. قیمت مناسب بنویسید

توصیه:هدف ما افزایش توان رقابتی است. برای انجام این کار، باید به منحصر به فرد بودن دست پیدا کنید. آیا خدمات ارائه شده مانند سایرین است؟ در این مورد، یک همراه اضافه کنید. اینها می تواند تبلیغات موقت، پاداش، تخفیف برای مشتری دوم باشد. می توانید برای همه کسانی که با آنها تماس می گیرند، سورپرایزهای کوچک تهیه کنید. مردم این چیزها را دوست دارند و آنها را تشویق می کنند که قاطعانه تر عمل کنند.

در زیر نمونه ای از یک تبلیغ موفق را مشاهده می کنید.

تعمیر و راه اندازی تجهیزات کامپیوتری در منزل!

من مشغول به کار خصوصی هستم، دارای تحصیلات مهندسی و 10 سال سابقه در این زمینه هستم. خدمات تعمیر لپ تاپ، تبلت و گوشی های هوشمند را ارائه می دهم.

من می توانم ارائه دهم:

• نصب نرم افزار از هر نوع؛
• انتخاب کامپیوتر، خرید و مونتاژ با نصب بیشتر تجهیزات شبکه؛
• بهبود عملکرد ویندوز بدون نصب مجدد سیستم عامل؛
• بازیابی اطلاعات از انواع رسانه ها؛
• تمیز کردن سیستم، جایگزینی خمیر حرارتی؛
• جایگزینی هارد دیسک با SSD؛
• تعویض مادربرد، منبع تغذیه.

قیمت قابل مذاکره است، بازدید و تشخیص - 300 روبل بدون تعمیرات بعدی، بقیه به محدوده کار بستگی دارد.

فرد تماس:ویاچسلاو.

تلفن همراه: 092-21-11.

دو گزینه برای حل این مشکل وجود دارد: قرار دادن رایگان و پولی. البته همیشه فرصت انتشار اطلاعات لازم بدون هزینه مالی جذابیت بیشتری دارد اما در عین حال تضمینی برای اثربخشی و دیده شدن تبلیغ شما وجود ندارد. اغلب در سایت‌های رایگان، پست‌های کاربران تنها پس از چند روز در انتهای یک لیست طولانی قرار می‌گیرند.

• وبلاگ ها. مزیت این گزینه تقسیم بندی سایت ها بر اساس موضوعات خاص است. روش‌های رایگان و همچنین روش‌های پولی وجود دارد که در آن محصولات و خدمات شما به عنوان تبلیغ می‌شوند. امکان سفارش بنری وجود دارد که برای همه قابل مشاهده باشد.
• رسانه های جمعی. حتی در زمان فناوری اطلاعات، مردم همچنان بخش قابل توجهی از اطلاعات خود را از نشریات چاپی دریافت می کنند. چرا برای درج آگهی خود با روزنامه محلی خود تماس نمی گیرید؟ این به پول نیاز دارد، اما تعداد زیادی از مردم متن را می بینند. سایت های رسانه ای را فراموش نکنید: اگر با مسئول (مدیر) تماس بگیرید، می توانید در مورد انتشار یک مقاله تبلیغاتی یا قرار دادن یک بنر به توافق برسید.
• رسانه های اجتماعی. اکنون شبکه‌های اجتماعی با اطمینان به اوج محبوبیت نزدیک می‌شوند، بنابراین می‌توانند به بستر خوبی برای تبلیغ تبلیغات شما تبدیل شوند. این شانس وجود دارد که به صورت رایگان مدیر یک گروه موضوعی شوید، اما چنین فعالیت هایی زمان و تلاش زیادی را می طلبد. جذب مشترک، برقراری ارتباط با آنها و پاسخگویی به سوالات علاقه مندان ضروری است. بسیاری اعتراف می کنند که با رویکرد صحیح به کسب و کار، این روش موثر است.

از کجا می توانم آگهی سفارش دهم؟

اگر در تبلیغ نشریه خود به کیفیت و سرعت نیاز دارید، از خدمات کارشناسانی استفاده کنید که آن را می دانند. آنها را می توان در انواع صرافی های آزاد یافت. یکی از آنها سایت freelance.youdo.com است (نه تبلیغاتی!).

سفارش در 3 مرحله انجام می شود:

1. پست کردن تکلیف خود که نیازها و خواسته های شما را نشان می دهد.
2. فریلنسرهایی که خدمات خود را ارائه می دهند.
3. انتخاب بهترین با تجزیه و تحلیل نظرات و مدت اقامت در سایت.

قیمت چنین خدماتی متفاوت است، اما شما حق دارید بودجه خود را تعیین کنید و منتظر بمانید تا ببینید چه کسی با این شرایط موافقت می کند.

مزایای این روش:

• قابلیت اطمینان. در صرافی ها، تمامی مجریان قبل از ثبت نام توسط اداره خدمات بررسی می شوند. شاخص حرفه ای بودن نظرات مشتریان سپاسگزار است.
• سرعت. لازم نیست چند دقیقه پس از انتشار خود منتظر بمانید، پیشنهادات اجراکنندگان شروع می شود.

این گزینه در تلاش و زمان شما صرفه جویی می کند، اما ممکن است کمی گران باشد.

چگونه در آویتو تبلیغ کنیم؟

Avito یکی از بزرگترین پلتفرم های تجاری در روسیه است. هر روز هزاران آگهی جدید برای خرید و فروش، ارائه انواع خدمات و ... در اینجا ظاهر می شود. این سایت به طور رسمی از سال 2007 شروع به کار کرده است و در این مدت توانسته موفقیت هایی را در بین کاربران کسب کند.

بدون شک به ارسال پیام خود در این تابلو فکر کرده اید. اما قوانین خاصی برای این وجود دارد:

1. سرفصل. قبلاً در مورد چگونگی جذاب کردن آن نوشته ایم. باقی مانده است اضافه کنیم که می توانید روی تعداد بازدیدها و تماس ها تمرکز کنید: اگر این مورد شما را راضی نمی کند، عنوان نشریه را تغییر دهید و چندین گزینه دیگر را انتخاب کنید. چه چیزی نباید در عنوان تبلیغ در آویتو نوشته شود؟ درج قیمت، اطلاعات تماس یا آدرس سایت در عنوان مجاز نیست.
2. کلمات برای جستجو. در توضیحات Avito کلمات کلیدی وجود دارد که به شما کمک می کند تبلیغ خود را در بین میلیون ها مورد دیگر پیدا کنید. برای این کار از عبارات معروف استفاده کنید. به عنوان مثال: به جای گفتن «همسترهای ناز»، از «همسترهای ناز» استفاده کنید. به این ترتیب شانس بیشتری برای دیده شدن دارید.
3. ساختار. متن خود را به چند پاراگراف تقسیم کنید تا خواننده راحت تر با محتوای آن آشنا شود.
4. سادگی. استفاده از زبان ادبی بیش از حد مردم را از خرید محصول شما منصرف می کند، زیرا درک توضیحات آن دشوار است.
5. دلیل فروش. قیمتی که برای شما عادی است ممکن است برای خریدار خیلی کم یا زیاد باشد. بهتر است فوراً مشخص کنید که چرا از شر این یا آن محصول خلاص می شوید. به عنوان مثال، شما یک گوشی را نه به این دلیل که ایراد دارد، بلکه به دلیل داشتن مدل جدید می فروشید. چنین اطلاعاتی به مشتری بالقوه اطمینان می دهد.
6. سود. فراموش نکنید که در متن نحوه استفاده از محصول خود را ذکر کنید. برای توضیح تمام راه های مختلف استفاده از آن وقت بگذارید. و خریدار که بدون لیوان حرارتی کار کرده است متوجه می شود که چقدر به آن نیاز دارد.
7. فراخوانی برای اقدام. برای تشویق مشتری به تصمیم گیری خرید، فتنه خاصی را ترک کنید که فقط از طریق تماس تلفنی حل می شود. فرض کنید پیشنهاد می دهید در مورد هدیه مطلع شوید. همچنین نشان دهید که خریدار دارای یک فرصت منحصر به فرد است که تکرار نخواهد شد، مانند خرید با قیمت قدیمی (یا تعداد محدودی واحد باقی مانده است).

مقاله را با 2 کلیک ذخیره کنید:

با رعایت نکات فوق، همه می توانند یک تبلیغ باکیفیت ایجاد کنند که به اثر دلخواه برسد. چه در یک گردهمایی باشید و چه فقط آگهی‌هایی را در خیابان پست می‌کنید، کپی خود را برای مخاطبان خود جذاب‌تر کنید.

در تماس با

18 دسامبر 2017

سال نو یک فرصت عالی برای یک بار دیگر یادآوری (و تحقق برنامه فروش خود) است. ما نشان می دهیم که چگونه می توانید یک خبرنامه تعطیلات را با استفاده از نمونه هایی از ایمیل های شرکت های معروف ایجاد کنید. ما به طور خاص روی ارسال‌های پستی قبل از سال نو تمرکز کردیم، اما روی ارسال‌های پستی در شب سال نو و دوره پس از تعطیلات نیز تمرکز کردیم. این انتخاب شامل خبرنامه های امسال و سال گذشته است.

قبل از سال نو

گرم ترین دوره برای تجارت در تعطیلات سال نو، زمانی است که قبل از آنهاست: مردم خانه خود را برای تعطیلات آماده می کنند، می خواهند خود را متحول کنند، آنها به دنبال هدایایی برای خود و عزیزانشان هستند. وظیفه شما این است که آنها را در لحظه مناسب "گرفتن" کنید. سایر خرده فروشان این کار را به این صورت انجام می دهند:

اپراتور تلفن همراه و خرده فروش تا 90٪ صرفه جویی در هدایا در فروشگاه های Beeline ارائه می دهد. برای این کار باید یک کارت دریافت کنید.

پلی استیشن دارای یک تبلیغ متقابل دوگانه است - با شبکه M.Video و بانک Tinkoff. شما باید برای یک کارت بانکی ویژه "برای بازیکنان" درخواست دهید، 1000 روبل خرید کنید و یک کد تبلیغاتی 5000 روبلی دریافت کنید - پول را می توان برای بازی های کنسول در فروشگاه های M.Video خرج کرد.

دنیای کودک

فروشگاه کودکان یک خبرنامه جهانی آماده کرده است - کالاهایی برای نوزادان، هدایایی برای کودکان بزرگتر، دکوراسیون سال نو و حتی لیستی از رویدادهای تعطیلات در فروشگاه های آفلاین وجود دارد.

این فروشگاه هدایای مطلوب را به نمایش گذاشته است - در واقع، مجموعه ای از ایده ها در مورد اینکه چه چیزی باید هدیه دهید. اینگونه است که خرده فروش یک مشکل قدیمی را حل می کند و تقاضا برای دسته خاصی از کالاها را تحریک می کند.

یک زنجیره معروف از فروشگاه های هدیه با یک تبلیغ غیرمعمول سال نو ارائه شده است - فروشگاه ارائه می دهد که یک تبریک ویدیویی شخصی برای یک کودک ضبط کند. به این ترتیب، فروشگاه وفاداری مشتریان را افزایش می دهد و علاقه آنها را تحریک می کند - اما بدون تحمیل مستقیم خرید.

فروشگاه کودکان تخفیف های تعطیلات را ارائه می دهد - خبرنامه سال نو مجموعه ای از پیشنهادات سودآور است: لباس و اسباب بازی.

زنجیر کفش دارای 50 درصد تخفیف بر روی تمامی محصولات مجموعه قدیمی می باشد. این تخفیف در تمام ایام تعطیلات سال نو نیز معتبر است.

فروشگاه زنجیره ای لوازم خانگی و الکترونیک فروش خود را با تخفیف تا 30 درصد راه اندازی کرده است. نامه های ارسال شده توسط خرده فروش شامل مجموعه ای جهانی از محصولات مختلف و دسته های فردی با تخفیف است.

کتابفروشی مجموعه ای از فروش های فلش را راه اندازی کرد. به مدت یک ساعت در شب شنبه تا یکشنبه آذرماه، مشتریان می توانند محصولات را با 25 درصد تخفیف خریداری کنند. این خبرنامه همچنین حاوی اطلاعاتی در مورد فروش تا 22 دسامبر و پیوندهایی به مطالب با ایده هایی برای هدایای سال نو است.

فروشگاه اینترنتی گجت دارای راهنمای هدیه سال نو و کد تبلیغاتی تخفیف می باشد. خبرنامه حاوی حدود 10 محصول با توضیحات است.

کتابفروشی تبلیغات متقابل سالانه با WebMoney برگزار می کند - یکی از این موارد: یک کتاب از کاتالوگ هدیه به صورت رایگان.

MTS

سال گذشته، اپراتور تلفن همراه و خرده فروش یک تبلیغ مشترک با فروشگاه Sunlight داشتند - جذابیت مارک در جواهرات فروشی های زنجیره ای به عنوان هدیه. برای دریافت آن، باید پیامک سال نو را از MTS نشان دهید.

خرده فروش لباس با استفاده از کد تبلیغاتی تخفیف سال نو دارد: هدایایی برای کودکان و بزرگسالان.

فروشگاه لوازم حیوانات خانگی یک تبلیغ غیرمعمول سال نو داشت - هنگام خرید بیش از 4000 روبل، فروشگاه یک کیلوگرم نارنگی داد. و به جای یک فروش طولانی سال نو - فروش فلش برای یک روز.

یکی دیگر از فروشگاه های لوازم حیوانات خانگی مجموعه ای کامل از خبرنامه های سال نو را منتشر کرد - هر یک از آنها به گروه جداگانه ای از محصولات اختصاص داده شده بود.

سال نو

در روز تعطیلات برای خرید هدیه خیلی دیر شده است، به این معنی که ارائه خرید نیز رفتار بدی است. شرکت های بزرگ این را می دانند و به عنوان یک قاعده، خود را به تبریک محدود می کنند و از وفاداری مخاطبان تشکر می کنند.

سایت ویترین ایسر یک تبریک نامه معمولی در رنگ های شرکتی این برند دارد.

نامه دیگری که منحصراً برای وفاداری کار می کند یک کارت پستال طراح با تبریک و آرزو است.

اینها نامه‌های سال‌های گذشته هستند - از آنجایی که ما هنوز فرصتی برای ارزیابی کمپین‌های ایمیلی در سال 2018 نداریم. اما در سال جدید قطعاً چنین بررسی را انجام خواهیم داد - امیدواریم خرده‌فروشان با نبوغ خود ما را خوشحال کنند: در حال حاضر همه چيز خبرنامه های سال نو مشابه یکدیگر هستند. فروشگاه ها سعی می کنند انسانیت خود را نشان دهند و خریدهای اجباری نداشته باشند. برای دومی، ژانویه وجود دارد - زمان سنتی کاهش فروش.

بعد از سال نو

هدف از ارسال نامه ها در تعطیلات سال نو و به طور کلی در ماه ژانویه تحریک فروش است.

نتایج

تعطیلات سال نو زمان خوبی برای افزایش فروش از طریق پست است. نکته اصلی این است که به یاد داشته باشید که آنها را از قبل آماده کنید و یک پیشنهاد واقعا جالب به مشتریان خود ارائه دهید. اگر خبرنامه حاوی مجموعه ای شخصی از محصولات باشد، و نه فقط یک مورد برای همه، بهتر است - از این طریق می توانید CTR را افزایش دهید. .