چگونه یک هدیه شرکتی خوب انتخاب کنیم. نحوه انتخاب یک عکس برگردان برای هدیه شرکتی خوب روی ظروف غذاخوری سفید

• نحوه انتخاب هدیه برای شریک تجاری
• قوانین مبادله هدایا و مهمان نوازی تجاری
• 10 هدیه تجاری ناموفق برای شرکای تجاری

هدایای تجاری تصویر مثبتی از شرکت در چشم شرکا ایجاد می کند.

هدایای تجاری را می توان در بسیاری از موارد - یک تولد، یک دستاورد شرکتی، یک پروژه با موفقیت انجام داد. پیدا کردن دلیلی برای هدیه دادن آسان است.

شرکای خود را فوراً بررسی کنید!

آیا می دانید که مقامات مالیاتی در طی یک حسابرسی می توانند به هر واقعیت مشکوکی در مورد طرف مقابل بچسبند؟ بنابراین، بررسی افرادی که با آنها کار می کنید بسیار مهم است. امروز می توانید اطلاعات رایگان در مورد بازرسی های گذشته شریک خود و مهمتر از همه، لیستی از تخلفات شناسایی شده دریافت کنید!

مهم است که یک هدیه تجاری مناسب انتخاب کنید که نگرش گرم شما را نسبت به شریک تجاری شما نشان دهد.

به طور معمول، هدایای تجاری به موارد زیر تقسیم می شوند:

• لزوماً رسمی، به عنوان مثال، ارائه یک هدیه به افتخار تعطیلات؛
• منحصر به فرد، یعنی یک هدیه به عنوان راهی برای نشان دادن توجه به یک شریک تجاری، برای او دعوت نامه بفرستید.
• تبلیغات و ارائه های تجاری اطلاعاتی که یادآور مشارکت است.
• نشان های برتری

مهم نیست چه چیزی را تحویل می دهید. آنچه مهم است اثربخشی یک هدیه تجاری است: باید احساسات مثبت را برانگیزد. به این ترتیب می توانید حداکثر سود را از روابط تجاری خود با شریک خود ببرید.

سعی کنید هدیه ای انتخاب کنید که فرد را شگفت زده کند و برای او سودمند باشد. علاوه بر این، فایده یک هدیه در عملی نیست، بلکه در ارزش زیبایی شناختی است.

ارزش مادی یک هدیه تجاری مشروط است. هم در قیمت و هم از نظر محتوا و اصالت اگر محتاط باشد بهتر است.

تفاوت بین هدیه تجاری و سوغاتی چیست؟

تفاوت بین هدایای تجاری و سوغاتی در هدف هدیه نهفته است. سوغات را می توان به عنوان هدیه ای نمادین، غیر رسمی ارائه کرد. با این حال، معمولا هزینه کمی دارد.

این سوغات حاوی نکاتی در مورد زمینه فعالیتی است که شرکت در آن فعالیت می کند. چنین هدایایی می تواند یک سازمان دهنده رومیزی، یک تقویم یا نمونه ای از یک محصول تولیدی باشد.

اگر قصد دارید یک کالای گران قیمت را به عنوان سوغات ارائه دهید و شریک تجاری شما هر روز از آن استفاده می کند، لوگوی شما روی چنین هدیه ای نباید به چشم بیاید.

در انتخاب سوغاتی خلاق باشید، تمام ویژگی های شرکت، حوزه فعالیت و موقعیت مکانی آن را در نظر بگیرید. شریک تجاری خود را مطالعه کنید: ارزش ها و سرگرمی های او، سبک مدیریت.

برای اینکه هدیه احساسات مثبت را در شریک زندگی شما برانگیزد، مهم است که روش ارائه را به درستی انجام دهید. بنابراین، ارائه مناسب یک هدیه تجاری می تواند حتی مهمتر از انتخاب آن باشد. ارزش حال این است که به عنوان یک پیوند در روابط شخصی و تجاری شرکت های شریک عمل می کند. سوغات و هدایا در حوزه کسب و کار هم برای دریافت کننده و هم برای هدیه دهنده شادی می کند.

نحوه انتخاب هدیه برای شریک تجاری

منافع را در نظر بگیرید

برای اینکه یک هدیه باعث برانگیختن نظرات تحسین برانگیز شریک زندگی شما شود، روی علایق و ترجیحات او تمرکز کنید.

هنگامی که نه یک شخص، بلکه تعداد زیادی از گیرندگان را خطاب می‌کنید، و بدون توضیح واضح از ویژگی‌های مخاطبانی که قصد دارید هدایا و سوغاتی‌های تجاری را به آنها ارائه دهید، با در نظر گرفتن ویژگی‌هایی که برای هر یک از آنها مهم است، هدیه را انتخاب کنید. شخص

یکی از شرکت ها پس از ارائه یک خودکار ارتعاشی به عنوان یادگاری به یکی از شرکا، چندین ماشین کابل فروخت. در طول مذاکرات، مدیر نتوانست خریدار را جلب کند. او برای خنثی کردن اوضاع، یک خودکار به عنوان یادگاری به همسرش داد که با فشار دادن دکمه شروع به لرزیدن کرد.

سپس مدیر توضیح داد که چگونه می توان از آن برای مقاصد دارویی استفاده کرد. خریدار فعالانه در گفتگو در مورد سلامت شرکت کرد و طی یک گفتگوی دوستانه، قراردادی برای تامین کابل در مقادیر زیاد امضا شد.

یک لیوان دوتایی برای کارمندان اداری می تواند به عنوان سوغاتی تجاری باشد. شکل استوانه ای دارد و ته آن در وسط است، در حالی که دسته آن در تمام طول لیوان قرار دارد. راحتی آن در این است که ظروف را می توان از هر دو طرف استفاده کرد: ابتدا یک فرد می تواند قهوه بنوشد، سپس لیوان را به طرف دیگر برگرداند و در آن چای بریزد.

ویژگی های فرهنگی و ملی را به خاطر بسپارید

هنگام انتخاب یک هدیه تجاری برای شرکای خارجی، محدودیت های ارزش آن را در نظر بگیرید که در برخی کشورها پذیرفته شده است.

طبق استانداردهای عمومی پذیرفته شده، قیمت یک هدیه نباید از 50 یورو بیشتر شود. در روسیه، برای دفاتر نمایندگی بسیاری از سازمان های فراملی، چنین محدودیتی می تواند از 10 تا 25 یورو باشد.

ارائه اقلامی که در کشور شریک زندگی شما به عنوان سوغات موجود نیست، به شما کمک می کند تا از زیر پا گذاشتن آداب تجاری هدایا جلوگیری کنید. به عنوان مثال می توان یک کالای سنتی روسی، یک بطری اصلی الکل گران قیمت، یا یک نقاشی از یک هنرمند روسی را نام برد. هر وسیله شیک شده ای که به سبک روسی تزئین می شود می تواند به عنوان یک هدیه باشد.

چگونه یک هدیه برای یک مرد تجاری انتخاب کنیم

یک هدیه برای یک فرد تجاری باید دارای موقعیت بالا، غیر استاندارد باشد، بر نقشی که گیرنده در شرکت ایفا می کند تأکید کند و همچنین احترام بگذارد. یک هدیه می تواند هم کاربردی باشد و هم لذت زیبایی شناختی صرف به ارمغان بیاورد. وقتی برای یک مرد هدیه ای انتخاب می کنید، اول از همه به کیفیت موادی که کالا از آن ساخته شده است توجه کنید. ارائه باید محکم و منحصراً تجاری باشد.

یک هدیه کسب و کار زیبایی شناختی برای یک مرد می تواند شامل دکوراسیون داخلی در دفتر کارش، یک تابلو غیر معمول، یک نقاشی با کریستال های سواروسکی یا یک آبنمای اداری باشد.

اگر هدیه گیرنده یک مقام رسمی است، می توانید یک هدیه تجاری نخبه با نمادهای دولتی به او بدهید. اگر می‌خواهید یک سوغاتی کاربردی به یک مرد بدهید، می‌توانید یک ست میز از چوب گران‌قیمت، خودکار منحصر به فرد، جا کلیدی از چرم طبیعی و یک کره را انتخاب کنید.

یک هدیه نمادین می تواند یک تلسکوپ با حکاکی روی آن یا مدلی از یک قایق بادبانی باشد.

هنگامی که رابطه با یک شریک تجاری کاملا رسمی نیست، علاوه بر هدایای کلاسیک جدی، می توان یک سوغاتی غیر استاندارد یا خنده دار را انتخاب کرد.

همکاران مرد را می توان با مجسمه ارائه کرد. با این حال، آنها نمی توانند به عنوان یک هدیه تجاری برای رئیس مورد استفاده قرار گیرند.

قوانین آداب معاشرت بیان می کند که اگر در حضور مهمانان یک بطری مشروبات الکلی به مدیری داده شد، بلافاصله آن را باز کند. با این حال، هر گیرنده آن را دوست ندارد. اگر می خواهید چنین هدیه ای به مدیر خود بدهید، باید این ویژگی را در نظر بگیرید.

قاعده پذیرفته شده عمومی ارائه هدیه به یک رهبر مرد نه شخصا، بلکه به صورت جمعی است. بسته بندی هدیه زیبا، یک لبخند صمیمانه، تبریک، آرزوی موفقیت و توسعه کسب و کار به شما کمک می کند تا تاثیر درستی داشته باشید.

نحوه انتخاب هدیه برای یک زن تجاری

از خلاقیت خود برای انتخاب موفقیت آمیز یک هدیه تجاری برای یک زن استفاده کنید، در حالی که سوغاتی های پیش پا افتاده، خارج از مد و استاندارد را حذف کنید.

اگر یک زن تاجر در کار خود به موفقیت رسیده باشد و جایگاه بالایی در جامعه داشته باشد، معتقد است که شایسته بهترین هدیه است که نشان دهنده فردیت اوست.

بنابراین انتخاب یک هدیه مناسب برای شما دشوار خواهد بود. یک زن تاجر از سوغاتی های معمولی خوشحال نمی شود: لیوان، خودکار، دفترچه یادداشت.

یک کالا از یک برند معروف به عنوان یک هدیه تجاری بدهید: می تواند یک اکسسوری زنانه یا یک کیف لوازم آرایشی چرمی باشد. این هدیه را با حک کردن حروف اول نام گیرنده بر روی آن خاص کنید.

به یاد داشته باشید که یک هدیه برای یک زن تاجر باید با سلیقه او مطابقت داشته باشد و دارای موقعیت باشد. سعی کنید به موقعیت انتخاب یک سوغاتی نه یک طرفه نزدیک شوید، زیرا گیرنده می تواند یک همکار، یک مدیر یا به سادگی یک فرد جالب باشد.

به سرگرمی های رئیس خود علاقه نشان دهید. یک زن تاجر متاهل را می توان با یک مجموعه پیک نیک در یک سبد غیر معمول یا یک پتوی گرم در یک بسته زیبا به عنوان هدیه ارائه داد. برخی از زنان ممکن است به سنت های شرقی علاقه مند باشند. سپس یک هدیه خوب لوازم جانبی فنگ شویی برای دفتر یا مجسمه های زودیاک است که از عاج حک شده است.

سعی کنید هنگام ارائه یک هدیه، زن نقش یک رهبر را ترک کند و احساس زنانگی و جذابیت کند. بگذارید هدیه شما با تصویر او مطابقت داشته باشد، اما مهمتر از همه، باید از صمیم قلب ارائه شود.

هدایا و مهمان نوازی تجاری

در لحظه هدیه دادن باید شخصیت هدیه دهنده آشکار شود. این را می توان با یک کارت غیر معمول یا با قرار دادن یک عملکرد کوچک انجام داد. مسئولیت انتخاب هدیه مناسب را فقط می توان به فردی خوش سلیقه واگذار کرد. یا باید از متخصصان - سبک شناسان یا سازندگان تصویر کمک بخواهید. بیایید به نمونه هایی از هدایای احتمالی که در جدول داده شده است نگاه کنیم.

ترکیب گل	برای دادن یک دسته گل ساده رویکردی خلاقانه داشته باشید: از روند ارائه یک نمایش رنگارنگ بسازید. با متخصصی تماس بگیرید که به شما کمک می کند تا تجربه ای را که در طی سالیان متمادی در هنر گل دادن به دست آورده اید پیاده سازی کنید.
مورد برای جمع آوری سلاح های لبه دار، مناظر، اسباب بازی های قورباغه و موارد دیگر	اکثر ما به عنوان یک سرگرمی چیزهایی را جمع آوری می کنیم. با انتخاب هدیه ای که می تواند جایگاه شایسته خود را در کلکسیون افراد به خود اختصاص دهد، به نتیجه خواهید رسید. علاوه بر این، به لطف چنین هدیه ای، با شخصی که کالا را به او ارائه می کنید، یک رابطه اعتماد برقرار خواهید کرد.
شرکت در رویداد کشیدن بلیط یک تئاتر یا کنسرت، پرواز با بالون هوای گرم و غیره.	این نوع هدایایی چشمگیرترین و به یاد ماندنی ترین است. اما باید به وضوح فکر کنید که هدیه ارائه شده چگونه بر وضعیت عاطفی فرد تأثیر می گذارد.
پازل مکعب روبیک، پازل های فرهنگ های مختلف	چنین هدیه ای نشان می دهد که شما برای ویژگی هایی مانند هوش و تفکر خارق العاده ارزش قائل هستید. هرگز گیرنده را مجبور نکنید که معما را بلافاصله و در حضور همه حل کند. بهتر است هدیه یک پازل کلکسیونی باشد که نه تنها یک سوغات خوب، بلکه یک اثر هنری نیز خواهد بود.
ویدئو شخصیت اصلی فیلم را هر کسی که هدیه برای او در نظر گرفته شده است را بسازید	مدیر عامل برای دهمین سالگرد شرکت خود یک فیلم ویدیویی به عنوان هدیه دریافت کرد که در مورد چگونگی شکل گیری و توسعه تجارت او از چشم شرکای خود صحبت می کرد. نمایش یک ویدیوی اختصاصی 15 دقیقه ای که حاوی سخنان گرم رهبران سازمان های دوستانه بود، در این سالگرد به یک رویداد واقعی تبدیل شد. مدیرعامل گاهی اوقات خودش این ویدیو را تماشا می کند و زمانی که شرکت برای تقویت روحیه شرکت در روزهای سختی می گذرد، آن را به کارمندان نشان می دهد.

بدون شک انتخاب یک هدیه تجاری باید از قبل انجام شود. به این ترتیب، می توانید کاملاً برای یک رویداد مهم آماده شوید، پیمانکاران مهلت های تعیین شده را رعایت می کنند، رویکرد خلاقانه ای در نظر گرفته می شود و ایده های جسورانه اجرا می شود. زمانی که بازه زمانی خرید هدیه تنگ است، می توانید سوغاتی های غیر معمول زیر را به عنوان هدیه انتخاب کنید.

بازی تخته.چنین هدیه ای را می توان غیر رسمی تر نامید، اما آخرین روند زمان ما، یعنی گیمیفیکیشن، قوانین خاص خود را دیکته می کند. علاوه بر این که بازی به خودی خود یک سرگرمی جالب باقی مانده است، بازی های مختلفی نیز شروع به گنجاندن در فرآیندهای کار و یادگیری کرده اند. انسان در حین بازی لذت می برد و در عین حال ذهن خود را رشد می دهد. بازی های مناسب را بر اساس ویژگی های مخاطب هدف خود انتخاب کنید. سپس هدیه ارائه شده برای مدت طولانی و با لذت مورد استفاده قرار می گیرد. بهتر است اولین بازی‌ای را که در فروشگاه می‌بینید را نه، بلکه بازی‌ای که خودتان از بازی کردن آن لذت می‌برید، ارائه دهید. در این صورت بدون شک می توانید با قرار دادن کارت تبریک در آن، برای همکاران خود هدیه ارسال کنید. هزینه چنین هدیه ای از 350 روبل شروع می شود.

پازل.ما در مورد مکعب روبیک صحبت نمی کنیم، بلکه در مورد پازل های پیچیده تری صحبت می کنیم که اکنون تعداد زیادی از آنها در فروش هستند. هر چه پازل جالب تر به نظر برسد، احتمال بیشتری وجود دارد که شریک زندگی شما آن را روی میز خود بخواهد. البته، حدس زدن با انتخاب در اینجا دشوارتر از دو هدیه اول است. با این حال، شریک زندگی شما این پازل را بیشتر از سوغاتی های استاندارد دوست دارد. فقط به سن و صنعت مخاطبان هدف خود توجه کنید. در عین حال به یاد داشته باشید که هنگام انتخاب پازل باید به ظاهر و ارگونومی آن توجه کنید. این پارامترها هنگام قرار دادن یک هدیه روی میز نقش کلیدی دارند.

یک پازل همچنین می تواند یک هدیه VIP باشد. به عنوان مثال، یک بطری الکل نخبگان را می توان در یک طراحی خاص پنهان کرد. برای دریافت یک هدیه، مدیر باید تمام نبوغ خود را نشان دهد. هر چه یک شریک برای حل چنین معمایی کار بیشتری صرف کند، تأثیر آن هدیه روی او بیشتر خواهد بود. این نوع هدیه تنها در صورتی قابل ارائه است که کاملاً مطمئن باشید که آن شخص از رویکرد غیر استاندارد شما قدردانی خواهد کرد.

ویژگی های هدایای تجاری

مثبت.هدیه بعدی تقویم چه احساساتی را در شما برمی انگیزد؟ آیا دوست دارید شریک زندگی شما هم همین احساس را داشته باشد؟ علاوه بر این، پس از چنین ارائه، گیرنده در مورد هدیه ناموفق به همکاران خود صحبت می کند، که همچنین برای شرکت شما امتیازی نخواهد بود. به این فکر کنید که دوست دارید شریک زندگیتان هنگام دریافت هدیه چه احساسی داشته باشد. با پاسخ به این سوال می توانید بفهمید که کدام هدیه را برای برانگیختن احساسات مثبت انتخاب کنید. گیرنده باید احساس لذت و شادی کند، نه اینکه فقط ببیند که هدیه به عنوان یک امر رسمی صرف شده است.

داشتن ارزش برای یک شریکاجازه دهید گیرنده نه تنها رویکرد غیرمعمول شما برای انتخاب یک هدیه تجاری را تحسین کند، بلکه از مزایای عملی آن نیز قدردانی کند. نتیجه ایده آل ارائه این خواهد بود که شخص شخصاً با شما تماس بگیرد و از شما برای انتخاب موفق سوغاتی تشکر کند، زیرا چنین قدردانی بسیار ارزشمند است. به عنوان مثال می توان به شرکای علاقه مند به محصولات سازگار با محیط زیست با مجموعه ای از این محصولات به عنوان یک هدیه تجاری (چای، قهوه و شیرینی های ارگانیک) اشاره کرد.

بازی طولانی.یک بطری الکل نخبه دو شرط اول را برآورده می کند. متأسفانه پس از نوشيدن الكل، فقط خاطراتي از هديه باقي مي ماند. کاری کنید که یک هدیه تجاری برای شرکت شما کارساز باشد: چیزی را بدهید که سال ها دوام داشته باشد و شریک زندگی شما را به یاد شما بیاورد.

یادآوری خاطره دهنده. زمانی که هدیه ای طولانی مدت ارائه می کنید، لوگوی شرکت خود را روی سوغاتی قرار دهید تا باعث طرد شریک زندگی تان نشود یا او را عصبانی نکند. به عنوان مثال، اگر یک برنامه ریز را هدیه می دهید، آرم شرکت خود را در داخل برنامه ریز قرار دهید.

خیلی گران نیست.ممکن است بودجه هدایایی برای شرکای به خصوص مهم افزایش یابد. با این حال، اگر سوغاتی ها به صورت انبوه تولید شوند، ممکن است هزینه های دیگر کاهش یابد. با این حال، ما توصیه نمی کنیم که قیمت هدیه را بیش از حد کاهش دهید، این ممکن است منجر به انتخاب ناموفق یک هدیه تجاری شود.

7 قانون برای تبادل هدایای تجاری که باید به شدت رعایت شود

قانون شماره 1. هنگامی که یک هدیه تجاری دریافت می کنید، نباید بلافاصله آن را بدون باز کردن بسته بندی کنار بگذارید. هدیه را با احتیاط باز کنید و در عین حال قدردانی خود را از شخصی که آن را به شما تقدیم کرده است نشان دهید.

اگر به یک شریک تجاری یا کارمند سوغاتی می دهید، می توانید آن را در روز تولد او یا در تعطیلات ملی انجام دهید.

اگر لازم است هدیه ای به سازمانی داده شود، بهتر است استانداردها و محدودیت های سازمانی آن را که ممکن است بر هدیه شما تأثیر بگذارد، مطالعه کنید.

قانون شماره 2. تبادل متقابل هدایای تجاری باید با قوانین آداب معاشرت محدود شود. به قوانین تعیین شده پایبند باشید و می توانید به یک همکار خوب، با دقت و با درایت تبدیل شوید.

قانون شماره 3. اطمینان حاصل کنید که هدیه تجاری قانون ضد فساد که در روسیه اعمال می شود را نقض نمی کند. برای انجام این کار، از طرف خود هدیه ای ارائه نکنید، بهتر است آن را از طرف کل سازمان انجام دهید. هدیه نباید همکار، مدیر یا شریک تجاری شما را مجبور به انجام کاری کند. هدیه نمی تواند به عنوان پرداخت برای خدمات ارائه شده تلقی شود.

قانون شماره 4. فراموش نکنید که بهترین موقعیت برای دادن یک هدیه تجاری یک رویداد شرکتی یا یک جلسه رسمی است. ارائه نباید تضادهای موجود بین منافع شرکا را نشان دهد. دادن هدایا در جریان مذاکرات تجاری یا هنگام امضای قراردادها ممنوع است.

قانون شماره 5. تیم شرکت شما باید بداند که درخواست‌های شرکا یا سایر شرکت‌ها برای دادن هدایای تجاری به آنها غیرقابل قبول است. ضمناً پذیرش هدایا به صورت نقدی نیز ممنوع است.

قانون شماره 6. هنگام دریافت یک هدیه تجاری، قدردانی خود را به شخص نشان دهید، سپس با دقت سوغاتی را در دستان خود بگیرید. بسته بندی را باز کنید، به هدیه نگاه کنید، خوشحالی و قدردانی صمیمانه خود را از هدیه دهنده ابراز کنید. به او بگویید که انتخاب درستی کرده است و سلیقه خوب او را تحسین کنید. شما نمی توانید نارضایتی خود را با یک هدیه نشان دهید. برای اینکه فردی که به شما هدیه داده احساس راحتی کند، نباید سوغاتی را به همه کسانی که در نزدیکی شما هستند نشان دهید.

قانون شماره 7. هدف از سوغات و هدایا در تجارت بهبود روابط با همکاران یا شرکای تجاری است. فرهنگ قوی اخلاق شرکتی به شما کمک می کند ارتباطات را در جهت مثبت هدایت کنید و به شما امکان می دهد کار را روشن و لذت بخش کنید. با دادن یک هدیه، قدردانی خود را از کار مشترک خود به همکاران خود نشان خواهید داد.

10 هدیه تجاری ناموفق برای شرکای تجاری

بر اساس نتایج مطالعه ای که در بین مشتریان و شرکای شرکت ها انجام شد، لیستی از هدایایی ایجاد شد که دادن آنها در محافل تجاری مرسوم نیست. بیایید به ضد رتبه بندی هدایایی که پاسخ دهندگان کمتر دوست دارند دریافت کنند نگاه کنیم:

بر رتبه 10– درایوهای USB با وجود این واقعیت که یک فلش مموری می تواند یک چیز مفید باشد، اغلب مدل های ارزان قیمت با ظرفیت کم به عنوان هدیه ارائه می شود. ارزانی و سفارشی سازی نقش منفی در رابطه با چنین سوغاتی ایفا کرد.

مقام نهماشغال شده توسط نوشیدنی های الکلی اگر تصمیم به دادن چنین هدیه ای دارید، به یاد داشته باشید که الکل باید با کیفیت و گران قیمت باشد.

در جایگاه هشتملوازم دسکتاپ عبارتند از: سازماندهی، نگه دارنده کارت ویزیت، زیر لیوانی برای عینک. چنین هدیه ای می تواند تمایل به صرفه جویی در پول و سلیقه بد هدیه دهنده را نشان دهد.

مقام هفتمساعت و شیرینی را به اشتراک بگذارید نگرش بد نسبت به این هدایا ایجاد شده است زیرا شخص به سادگی به آنها نیاز ندارد. چنین هدیه "رسمی" می تواند تأثیر منفی بر شریک زندگی بگذارد و به احتمال زیاد به شخص دیگری داده می شود.

مقام 6کاتالوگ ها و نمونه محصولات به عنوان سوغات اهدا و ارائه می شود. شریک زندگی این نوع هدایا را به عنوان تبلیغات در نظر می گیرد که می تواند باعث ایجاد احساسات منفی نیز شود.

مقام پنجمبه سمت لیوان ها می رود بی کیفیت بودن محصولات و افزایش دفعات اهدای این گونه هدایا باعث ایجاد طعم ناخوشایندی در فردی که این سوغات به او ارائه می شود، می شود.

بر مقام 4ریزه کاری های زیبا با نمادهای تعطیلات روی آنها وجود دارد. پاسخ دهندگان معتقدند که چنین هدایایی در سطل زباله است.

بر مقام سوم- خاطرات روزانه نمونه های مهر شده جایگاهی در سه رتبه برتر ضد رتبه بندی دارند. استثنا دفتر خاطرات اصلی است که احساسات مثبت را برمی انگیزد.

مقام دوماشغال شده توسط سوغات شرکت ها. شما نباید شرکای خود را دعوت کنید که از موفقیت های شما خوشحال شوند. به عنوان مثال، شما نمی توانید یک مجسمه با حکاکی "شرکت ما 5 ساله است" به شرکای تجاری خود بدهید.

مقام اول. لوازم التحریر ارزان قیمت جایگاه پیشرو در رتبه بندی ضد را اشغال می کند. تقویم، دفترچه یادداشت مارک دار، خودکار. با واگذاری چنین مجموعه ای شریک تجاری خود را آزرده خواهید کرد.

چندین داستان و حقایق تاریخی در مورد اینکه چه کسی، چرا و چرا اولین هدیه را داد وجود دارد. قضاوت اینکه کدام یک از آنها قابل اعتمادترین هستند دشوار است. اما واقعیت این است که سنت هدیه دادن یکی از قدیمی ترین سنت هاست. و آنقدر قوی است که امروز هم آن را دنبال می کنیم.

و اگرچه عموماً پذیرفته شده است که هدیه ای عزیز نیست، بلکه توجه است، اما هر یک از ما، همزمان با دریافت آن توجه بسیار عزیز، به یقین می دانیم که هدیه خوب و بد، کاربردی و بی فایده است. استاندارد و اصلی، با کیفیت و ارزان.

و از آنجایی که هر متخصص منابع انسانی، بازاریاب و مدیر شرکت به طور دوره ای همان مشکل دشوار را حل می کند، چه سوغاتی و هدایایی برای شرکا، مشتریان و کارمندان برای سال نو، تعطیلات حرفه ای، روز شرکت یا برای شرکت در نمایشگاه ها و ارائه ها انتخاب کنید، شرکت ما ، متخصص در زمینه سوغات و هدایا تصمیم گرفت به مشتریان ثابت و بالقوه کمک کند. و او یک نظرسنجی با شرکت 50 پاسخ دهنده انجام داد که به دو سوال پاسخ دادند: چه سوغاتی و هدایایی را دوست دارید و چه سوغاتی و هدایایی را دوست ندارید؟

تجزیه و تحلیل نظرسنجی را به خوانندگان (سایت) ارائه می دهیم. شاید پاسخ‌های پاسخ‌دهندگان به متخصصان شرکت کمک کند تا هنگام سفارش‌های سال نو برای هدایا و سوغاتی‌ها تصمیمات درستی بگیرند.

پاسخ دهندگان وقتی از آنها پرسیده شد چه هدایایی را دوست دارند، در اینجا چه می گویند:

پتوهای زیبا، وسایل ضروری برای پیاده روی، مانند لیوان قمقمه، سرویس کارد و چنگال کمپ. چیزی غیرمعمول و بسیار جالب و ترجیحاً در زندگی روزمره مورد نیاز» (ناتالیا واولینا، بازاریاب در Turmalin LLC - شبکه جواهر زلاتا)

"هدایایی که گرما می بخشند، به عنوان مثال، پتوها خوب هستند" (النا تروبولیز، متخصص برجسته بازاریابی و تبلیغات در TFM Teko Maritime LLC)

"من چیزهای مختلفی را دوست دارم، به عنوان مثال، چیزی نرم: یک بالش، یک پتو، یک حوله، یک اسباب بازی" (ناتالیا تپلوا، مدیر تبلیغات در Imperia Furniture Management LLC).

فعالیت های خارج از منزل در صدر فهرست پرطرفدارترین هدایا قرار دارند و 87 درصد از پاسخ دهندگان آنها را بهترین هدایا می دانند.

«در میان موارد مورد علاقه من: یک تقویم مکعبی متحول کننده، یک مجموعه شیک از خودکار + جاکلیدی + جای کارت ویزیت جیبی (همه چیز گران است، بسته بندی خوبی دارد، با آرم های TM)؛ یک لیوان مچاله شده با شکل نامنظم با یک آرم؛ ماشین حساب لمسی شفاف" (والری کازاچنکو، مدیر فروشگاه های زنجیره ای Domashny Ochag).

من دفترچه های روزانه، دفترچه تلفن و غیره را دوست دارم، شیک و گران قیمت، شیک، خوش سلیقه. شما همیشه می خواهید اینها را پر کنید. و هدایا غیر منتظره و خلاقانه هستند. احتمالاً به این دلیل که من واقعاً یک نوع کودکانه بازی می خواهم» (اولگا ففر، رئیس PR Group Fefer LLC).

من درخت سوغاتی را از رادیو لما به یاد دارم. احساسات در حین اهدا واضح بود. سپس در تمام طول سال روی کمد ایستاده و یاد تعطیلات و لما می‌افتد» (لئونید کوپیلوف، خالق پروژه Primmarketing).

هدایای اصلی، گرانقیمت، شیک و خوش سلیقه در رتبه دوم در میان هدایای خوب قرار دارند.

و رتبه سوم در میان هدایایی که ما قطعاً دوست داریم توسط پاسخ دهندگان ما به هدایای "خوشمزه" داده شد: شیرینی، چای خوب، الکل گران قیمت و شامپاین سنتی سال نو.

بدون استثنا، همه پاسخ دهندگان (100%) اقلام و کالاهای مفید، کاربردی و با کیفیتی را که دارای خواص مصرفی و کاربرد عملی بالایی هستند، هدیه خوبی می دانند.

و در اینجا پاسخ هایی است که ما به این سؤال دریافت کردیم که چه هدایا و سوغاتی هایی را دوست نداریم.

"من نمی توانم انواع جاکلیدی ها و مجسمه هایی را تحمل کنم که هرگز مفید نیستند و به عنوان گرد و غبار عمل می کنند" (سوزانا امرویان ، متخصص برجسته گروه ارتباطات بازاریابی و بازاریابی MR "DV" ، شعبه MTS OJSC در منطقه ساخالین) .

«من جاکلیدی و هر چیز کوچکی را که عملکردی ندارد دوست ندارم» (ناتالیا گتمن، بازاریاب در Kulmart)

"بدترین هدیه یک چیز شیشه ای سنگین بود که روی آن علامتی از طرف شرکتی که آن را هدیه داده بود. فضای زیادی را اشغال می کند، اما این ایده خوبی نیست که بنای یادبودی را که متعلق به سازمان خودتان نیست روی میز یا کمد خود نگه دارید» (ایرینا تیریشکینا، دستیار کاپیتان بندر دریایی مؤسسه ایالتی فدرال «اداره بندر ووستچنی»).

بنابراین، "غیرخودی" اصلی در میان سوغاتی ها و هدایا، کالاهای مصرفی چینی (آهن ربا، جاکلیدی)، سوغاتی های رومیزی (تندیس، مجسمه، ساعت)، خودکارهای پلاستیکی، لباس های تبلیغاتی انبوه (کلاه بیسبال و تی شرت با آرم)، 93 بودند. ٪ از شرکت کنندگان در نظرسنجی این هدایا بدترین در نظر گرفته می شوند. و آنها آنها را به عنوان چیزهای کاملاً بی فایده و غیر ضروری با کیفیت پایین توصیف می کنند که شادی و سایر احساسات مثبت را به ارمغان نمی آورند.

باید گفت که اگر هنگام تعیین بهترین، یعنی هدایای «پسندیده»، سه گروه اصلی از هدایای خوب تشکیل می‌شد، در هنگام تعیین هدایای بد، یعنی «ناپسند»، همه پاسخ‌دهندگان به اتفاق آرا بودند. علاوه بر این، هدایای ارزان، غیر زیبایی، تولید انبوه و یکسان در نهایت به محتویات سطل زباله تبدیل می‌شوند.

"من سوغاتی های سال نو را دوست ندارم، که هیچ بار کاربردی ندارند، و مجبورم می کنند ابتدا آنها را ذخیره کنم و سپس دور بریزم" (النا کاچورا، مدیر RPF "هدیه تجاری").

بر اساس نتایج نظرسنجی، خلاصه خود را به خوانندگان خود ارائه می دهیم. و برخی توصیه های مفید که ما بر اساس پنج سال تجربه حرفه ای خود در Magenta و نظرات و ارزیابی های شرکت کنندگان در نظرسنجی ایجاد کردیم.

اشتباه اصلی که مشتریان اغلب در انتخاب سوغاتی مرتکب می شوند، تمرکز بر هزینه بدون در نظر گرفتن هدف هدیه است. به عنوان یک قاعده، چنین هدیه ای به سادگی در بسیاری از موارد مشابه گم می شود و به طور طبیعی، هدف مستقیم خود را برآورده نمی کند. دو سوم از افراد مورد بررسی (69٪ از پاسخ دهندگان) چنین سوغاتی ها و هدایایی را دریافت کردند و آنها را به عنوان "یکبار مصرف"، "برای نمایش داده شده"، "در اصل عظیم" توصیف کردند. معلوم می شود که پولی که مشتری خرج می کند نتیجه مورد انتظار را به همراه نداشته است. این سفارش به صورت رسمی انجام شد، به این دلیل که شرکت، در واقع، محصولات سوغاتی داشت و در واقع، اهدا شد.

برای اینکه بودجه های تبلیغاتی را بی هدف یا با راندمان بسیار پایین خرج نکنید، ارزش دارد که بودجه خود را با در نظر گرفتن همه تبلیغات و تعطیلات برنامه ریزی کنید. برنامه ریزی یعنی مدیریت بودجه. مدیریت به معنای کنترل نتایج اقدامات خود و شرکت های طرف قرارداد برای محصولات سوغاتی و اندازه گیری آنها با معیارهای روشن (زمان پردازش سفارش، زمان تولید، هزینه تحویل و غیره) است. نتیجه چنین برنامه ریزی، ارزیابی اثربخشی است.

پروتکل هدیه خاصی وجود دارد، به اصطلاح کنوانسیون های ضروری. آنها همچنین ارزش چسبیدن به آنها را دارند. بنابراین، لازم است به یاد داشته باشید که چه کسی و چه چیزی قبلاً داده شده است، زیرا دادن همان هدیه یک اشتباه فاحش محسوب می شود. فقط می توانید دوباره گل، شیرینی و نوشیدنی های الکلی بدهید.

اگر مدیریت شرکت تصمیم گرفته است که هدایای شرکتی را برای کارمندان سفارش دهد، بهتر است نه گران ترین، بلکه با کیفیت ترین محصولات را انتخاب کنید: خودکار، دفتر خاطرات و هفته نامه، تقویم، دارندگان کارت ویزیت و سایر لوازم جانبی لازم برای کار با مشتریان. توصیه می شود که آرم شرکت را روی هر مورد قرار دهید. حتی در سطح ناخودآگاه کار می کند و حال و هوای خاصی را در کارکنان ایجاد می کند. آنها لوازم جانبی شرکت را به عنوان پاداش و شرایط جذاب درک می کنند که تصویر مثبت شرکت را در چشم بازدیدکنندگان و مشتریان تقویت می کند. بنابراین، کارکنان شرکت به عنوان اولین و اصلی ترین "حامل" نام تجاری، ارزش های آن را به مصرف کنندگان منتقل می کنند.

هدف از یک هدیه تجاری ماندن روی میز شخصی است که به او هدیه داده می شود. یادآوری و توجه به نکات زیر ضروری است:

اولویت به اقلام جدیدی است که جایگزین هدایای داده شده قبلی می شوند.

هدایای با کیفیت بالاتر هدایای با کیفیت پایین تر را حذف می کند.

اصالت یا منحصر به فرد بودن هدیه استقبال می شود.

یک شی غیر معمول به طور کلی توجه را به خود جلب می کند. علاوه بر این، هر سوغاتی که دارای عملکرد بازی باشد، همیشه با علاقه توسط مصرف کننده درک می شود. بیش از 90٪ از پاسخ دهندگان نگرش بسیار مثبتی نسبت به راه حل های غیر استاندارد، غیر منتظره و تازه برای هدیه دارند.

طبق سنت های کسب و کار سوغاتی، هدایای VIP نباید به طور مزاحم با نمادهای شرکت علامت گذاری شوند - این بد سلیقه محسوب می شود. اگر هنوز نمی توانید بدون لوگو کار کنید، پس باید عملاً نامرئی باشد. هدیه بدون لوگو را می توان با کارت ویزیت های مخصوص تهیه کرد. اما بهتر است هدایای لوکس و ست های کادویی گران قیمت را در جعبه ای با آرم شرکت اهداکننده یا در کیف مارک دار ارائه کنید.

بسته بندی یک هدیه به طور کلی از اهمیت بالایی برخوردار است و اهمیت آن کمتر از خود هدیه نیست، زیرا نوعی «کارت تلفن» است. بنابراین بسته بندی باید متناسب با ارزش هدیه قابل ارائه باشد.

توانایی هدیه دادن همیشه یک هنر بزرگ در نظر گرفته شده است. این موضوع اکنون نیز مطرح است، زمانی که محصولات هدیه و سوغات به ابزار فرهنگ سازمانی تبدیل شده اند، به بخشی جدایی ناپذیر از ارتباطات تجاری و نشانه ای از استحکام سازمان تبدیل شده اند. پیچیدگی انتخاب یک هدیه تجاری افزایش یافته است و در این واقعیت نهفته است که از یک طرف به افراد ناآشنا ارائه می شود و از طرف دیگر همچنان نشانه توجه، نشان دادن احترام، مظهر خیر است. نیات و واقعیت مورد علاقه در تماس ها.

P.S. من هم در نظرسنجی شرکت کردم. من هدایایی را دوست دارم که می توانند شگفت زده و حتی لذت ببرند. آخرین چنین "تحسین" یک شیشه شیشه ای تعاملی بود، تنها شیشه ای در جهان که با لمس یک دست می درخشد.

اما آنها آنها را دوست ندارند - هدایا و سوغاتی های غیرقابل بیان، بدوی، بی شخصیت و کاملاً بی فایده. همه کالاهای مصرفی بدون استثنا بی کیفیت و سطح پایین تولید شده در آسیا و در یک کلام کیچ هستند.

هر مدیر و کارمند سطح متوسط ​​می‌داند که یک هدیه شرکتی که عاقلانه انتخاب شده و با شایستگی ارائه شده است، یک هنر عالی و نزدیک‌ترین مسیر برای دستیابی به اهداف است. اما بنا به دلایلی، اگر به آمار و مشاهدات خود اعتقاد داشته باشید، بیشتر گیرندگان از «رسمی بودن» هدیه ناراضی هستند و اهداکنندگان واکنش مطلوب را در حین هدیه مشاهده نمی‌کنند.

مشکلی پیش آمد…

آیا آداب کسب و کار رعایت نمی شد؟ خیلی گران/ارزان است؟ یا اینکه رویکرد انتخاب یک ارائه تجاری به سادگی اشتباه بود؟

قوانین هدیههدایای شرکتی

ابتدا باید به یاد داشته باشید: ارائه های تجاری نمی توانند رسمی، "برای نمایش" و غیر شخصی باشند. آنها نه تنها باید به درستی با در نظر گرفتن اطلاعات موجود در مورد گیرنده یا گیرندگان انتخاب شوند، بلکه باید به درستی تحویل داده شوند.

شخصی سازی قاعده تزلزل ناپذیر و اساسی هدیه دادن به مافوق، همکاران، شرکای تجاری و حتی رقبا است.

برای چه هدفی لازم استخرید یک هدیه شرکتیو خطاب به چه کسانی است؟

قبل از اینکه به فروشگاه ها و اینترنت در جستجوی سوغاتی، هدایا و هدایا طوفانی کنید، سعی کنید برای وضوح بهتر به چند سوال و ترجیحاً به صورت مکتوب پاسخ دهید:

• این جایزه به چه کسانی و به چند نفر اهدا می شود؟
• عملکرد ارائه چیست و در نتیجه چه انتظاری می رود؟
• در مورد ترجیحات ذائقه یا سرگرمی های یک فرد (گروهی از افراد) چه چیزی شناخته شده است؟
• آیا انتظار پاسخ دارید و چه باید باشد؟
• توانایی های مالی و مبلغی که حاضرید برای خرید خرج کنید.

پاسخ ها واقعاً به شما در درک انتخاب های خود کمک می کنند و به شما کمک می کنند ایده های تازه ای پیدا کنید.

هدایایی برای شرکای تجاری

این احتمالاً مشکل سازترین انتخاب از همه است. در اینجا مهم است که اطمینان حاصل شود که ارائه تجاری شبیه رشوه یا نوعی رشوه در ازای برخی منفعت یا امتیازات نیست. اما، در عین حال، نمی تواند "ساده" باشد.

معمولاً به شرکای تجاری هدایای معتبر و کاربردی داده می شود که بعداً می توانند در حین کار از آنها استفاده کنند (قلم های منحصر به فرد، دفترچه یادداشت) که با آن می توانند دفتر خود را تزئین کنند (نقاشی، چراغ های رومیزی گران قیمت) و آنها را به عنوان خاطره (موضوعی و مرتبط با فعالیت ها) حفظ کنند. از شخص یا شرکت ها). سبدهای هدیه همیشه مناسب خواهند بود - برای زنان می تواند گلدار باشد و برای مردان می توانید یک بطری نوشیدنی الکلی خوب و غذاهای لذیذ را انتخاب کنید.

در طول ارائه، همیشه یک سخنرانی مختصر اما کوتاه انجام می شود و اغلب گل ها ارائه می شود. با این حال، اخیراً در اینجا نیز مد شده است که کمی خلاقیت نشان داده شود و نه گل های رز و نیلوفرهای معمولی، بلکه گل های اصیل، شکلات ها، شیرینی ها و حتی اگر گل ها، پس مطمئناً نفیس ترین و گران قیمت ترین ها.

هدایای شرکتی برای مشتریان

در اینجا نشان دادن احترام و توجه به مشتری بسیار مهم است. چنین هدایای تجاری می توانند مفید و کاربردی و همچنین اصلی یا خاطره انگیز باشند. علاوه بر این، لزوماً نباید با فعالیت های شرکت شما مرتبط باشند، اما البته باید یک لوگو یا کارت ویزیت وجود داشته باشد.

اگر زمان اهدای کمک با تعطیلات همزمان باشد و گیرندگان زیادی وجود داشته باشد، اغلب موارد نه چندان گران قیمت اما شیک (تقویم، ابزار نوشتاری، نگهدارنده کاغذ) انتخاب می شوند. ، صرف نظر از مناسبت، آنها هدایای فوق العاده محکم و با کیفیتی (پیکره ها، آداپتورهای USB با آرم شرکت شما و غیره) می دهند.

فضایی که در آن هدایای شرکتی به مشتریان ارائه می شود بسیار مهم است. و اگر این اتفاق در طول نوعی جشن یا ضیافت افتاد، باید مطمئن شوید که مثلاً میوه آرایی، ظروف تزئین شده زیبا و گل های تازه روی میزها وجود دارد.

هدایایی از طرف تیم برای مدیر

چنین هدایای شرکتی باید دلایل دقیقی برای ارائه داشته باشند و کارمندان باید مطمئن باشند که این یا آن هدیه توسط مدیریت با شادی دریافت می شود. این همیشه در مواردی امکان پذیر نیست که شما از سرگرمی های رئیس یا رئیس خود مطمئن نیستید و ارتباط منحصراً در چارچوب فرآیند کار اتفاق می افتد.

ارزش توجه به هدایای زیبا، شخصی، اما نه معنادار را دارد. به مدیران زن می توان یک سبد میوه و شیرینی با تزئینات شیک و به مردان قهوه گران قیمت یا نوشیدنی های لوکس در بسته بندی شیک هدیه داد.

هدایای شرکتی برای کارمندان و همکاران

مدیران شایسته می دانند که هرگونه تشویق زیردستان در ادامه کار تأثیر بسزایی دارد. و از این رو سعی می کنند حداقل سالی یک بار مهمانی های سازمانی را با ارائه اجباری هدایای کوچک یا سوغاتی برگزار کنند.

معمولاً برای این منظور هدایای "گرمتر" و ترجیحاً یکسان (لیوان هایی با کتیبه ها ، درایوهای فلش) انتخاب می شوند. اگر باید از کل تیم و نه هر کارمند به طور جداگانه جشن بگیرید، می توانید یک هدیه "خوراکی" (با شامپاین، غذاهای لذیذ و غیره) انتخاب کنید که میز جشن را تزئین می کند و در طول ضیافت با هم خورده می شود.

هدایای شرکتیکه تحت هیچ شرایطی نمی توان داد

هدایای تجاری هرگز نباید شامل موارد زیر باشد:

• وسایل کمد لباس؛
• لوازم آرایشی یا عطر؛
• لوازم خانگی؛
• حیوانات یا پرندگان؛
• "جوک"؛
• مفرط.

و یک چیز آخر هنگام انتخاب هدایای شرکتی، سعی کنید مطمئن شوید که آنها سال به سال تکرار نشوند و در نهایت به گوشه ای دور رانده نشوند. بهتر است اینها غافلگیرانه باشند، یا با لذت در همان روز خورده شوند یا نوشیده شوند، تا اینکه به عنوان رسمی "ابتذال" پذیرفته شوند.

همیشه این سخنان کلاسیک بزرگ را به خاطر بسپارید: "ارزش یک هدیه به جای قیمت آن بر اساس مناسب بودن آن تعیین می شود!"

تقریباً همه افراد هدیه دادن و هدیه گرفتن را دوست دارند. اما اغلب اوقات، یافتن یک هدیه مناسب فرآیند بسیار دشواری است که در طی آن توجه به عوامل زیر بسیار مهم است: سن شخصی که به او هدیه داده می شود، رابطه شما با او، هزینه، سرگرمی ها. مشکل در انتخاب اغلب زمانی ایجاد می شود که شما نیاز به هدیه دادن به کارمندان یا مافوق دارید. بسیار مهم است که هدیه ای را انتخاب کنید که کاربردی باشد و باعث خجالت نشود و اصل باشد. بیایید نحوه انتخاب هدیه شرکتی مناسب را بررسی کنیم، به دنبال چه چیزی باشیم و کدام هدایایی برای کارمندان محبوب ترین هستند.

انتخاب یک هدیه برای همه

برای اینکه هدیه مورد پسند همه باشد، ارزش دارد که به عوامل زیر توجه ویژه ای داشته باشید:

• اگر رئیس هستید و باید تعطیلات خود را به همه کارکنان خود تبریک بگویید، پس محصولاتی که لوگوی شرکت شما را دارند عالی هستند. این یک هدیه بسیار بدیع است که باعث می شود کارمندان با دیدن آن بخواهند کار کنند. یک هدیه عالی شمع هایی با لوگو است. شما می توانید اندازه های مختلف را انتخاب کنید و این گزینه هزینه کمی دارد. همچنین می توانید خاطرات، سازمان دهنده ها، جاکلیدی ها، درایوهای فلش و سایر هدایای کوچک را انتخاب کنید.
• هنگام انتخاب هدیه، باید جنسیت شخصی که برای آن هدیه است را نیز در نظر بگیرید. به عنوان مثال، برای انتخاب هدایای شرکتی برای 8 مارس، ارزش دارد که هزینه ای که انتظار دارید و تعداد زنانی که با آنها کار می کنید در نظر بگیرید. یک آینه، یک مرطوب کننده هوا، یک کیف لوازم آرایشی و یک قاب گوشی عالی هستند. سن را نیز در نظر بگیرید. برای مثال، دادن مونوپاد به یک زن مسن اخلاقی نیست.
• همچنین بسیار مهم است که بتوانید هدایای شرکتی جهانی را انتخاب کنید. اینها شامل گزینه های زیر است: کتاب، سوغاتی های کوچک، یک جعبه شکلات با طرح اصلی، ابزار نوشتن (این هدیه مخصوصاً اگر کارمندان در دفتر کار می کنند مناسب است).
• هدایای شرکتی همچنین شامل هدایای کوچک و چیزهای کوچک برای مشتریان و مشتریان است. آنها نباید گران باشند، اما می توانند کاربردی باشند. اینها می توانند تقویم های پاره یا دیواری، دفترچه یادداشت، نگه دارنده کاغذ باشند. هزینه هدیه کاملا به مشتری بستگی دارد. اگر مشتری یک شرکت بزرگ و جدی است، می توانید هدیه گران تری انتخاب کنید. این نشان دهنده سطح بالای شرکت است. اگر کادو لوگو داشته باشد خیلی خوب می شود.

__________________________________________________